Estrategia local, presupuestos, recursos, gestión del tiempo, planificación de clientes y más competencias para navegar el año de ventas.
La planificación y organización es un área de proceso con la que trabajamos todos los directivos sin excepción.
Los procesos incluyen el establecimiento de la estrategia local y la creación del plan táctico para el equipo. Sin esto no tienes un mapa con el que navegar, por lo que sin duda es un área fundamental y esencial que cualquier director de ventas debe dominar.
Los proceso de Liderazgo, Cultura y Perfromance Management cogeran el relevo para impular los cambios y convertirlos en realidad. Pero si no has creado primero un buen mapa y plan, a ese liderazgo, impulso y energía les faltará rumbo y vision, y por muy fuertes y rápidos que sean, no sabrán a dónde ir.
El proceso toma los objetivos de ventas e ingresos de la sede central y los traslada a las condiciones locales y a las posibilidades de los equipos. Here you will find great tools, tips, templates and other stuff that will help you in this work.
Some examples of areas: Customer and market planning is fundamental to understand what is even possible in your market, resource planning help dimensioning the team with its skills and capabilities, product launches, onboardings, reporting and KPIs.
Encontrar el equilibrio entre la prospección de nuevo mercado y buscar el crecimiento en la base de clientes existente no es fácil. Hay que buscar clientes nuevos para asegurar el futuro de la empresa, pero a la vez servir y crecer los que ya tienes. Entonces, ¿cómo encontrar el equilibrio? ...
Una empresa exitosa necesita personas tanto con un fuerte liderazgo como con una buena gestión para prosperar. El liderazgo impulsa el cambio, inspira y guía a otros para trabajar en la dirección de una visión. La gestión, por otra parte, consiste en comprender, planificar, hacer frente a la complejidad y mantener el buen funcionamiento de las operaciones cotidianas. ...
En determinadas épocas del año, nos encontramos en plena «temporada de ferias». Tras unos años de descenso pandémico del mercado de eventos, volvemos a encontrarnos en eventos fisicos de toda mena. Se vuelven a invertir millones y millones en crear vínculos entre personas y empresas.......
