Biblioteca

Sales Managers Corner pretende crear un espacio en el que Directores Comerciales B2B encuentren herramientas útiles y conocimientos que les ayuden a accelerar el desarrollo de sus equipos y a impulsar sus propias carreras. La mayoría de los materiales y artículos son de uso e inspiración libre, mientras algunas herramientas y contenidos pueden requerir un pago.

También te queremos animar a que colabores con nosotros como autor, contribuyendo con tus propias experiencias, casos o ¿por qué no alguna herramienta excel y o plantilla favorita tuya? De la misma forma siempre nos interesa establecer contacto y posibles colaboraciones con empresas relevantes de servicios, soluciones y tecnología de automatización de ventas que aporten valor a directores comerciales, estén dónde estén.

Utilice el selector para filtrar y buscar en los contenidos.

All
Desarrollar & Crear
Monitorización & Feedback
Liderazgo & Coaching
Planificar & Organizar
Herramientas & Técnicas
Valores & Cultura

Descubriendo los secretos: Tiempo proactivo – La clave para alcanzar los objetivos

Descubriendo los secretos: Tiempo proactivo – La clave para alcanzar los objetivos

febrero 21, 2023
¿Te cuesta cumplir tus objetivos? Es hora de tomar el control de tu tiempo y empezar a gestionar tu proactividad. Así es, haciendo un seguimiento del tiempo que dedicas a las actividades que controlas tú mismo, puedes empezar a alcanzar esos objetivos que tanto te cuestan. Y no es tan difícil como parece. Así que, ¡manos a la obra!

El liderazgo te llevará muy lejos, pero sólo el management sabe a dónde vas…

El liderazgo te llevará muy lejos, pero sólo el management sabe a dónde vas…

enero 18, 2023
Una empresa exitosa necesita personas tanto con un fuerte liderazgo como con una buena gestión para prosperar. El liderazgo impulsa el cambio, inspira y guía a otros para trabajar en la dirección de una visión. La gestión, por otra parte, consiste en comprender, planificar, hacer frente a la complejidad y mantener el buen funcionamiento de las operaciones cotidianas.

La confianza lo es todo – Estilos personales, DISC y matching en ventas

La confianza lo es todo – Estilos personales, DISC y matching en ventas

septiembre 16, 2022
Para vender valor y poder cobrar por él, el valor debe percibirse. En que consigamos transmitir nuestro mensaje influyen nuestros estilos y lo bien que encajen con el cliente. Pocos modelos para evaluar los estilos son tan sencillos y están tan bien documentados como el modelo DiSC. En este artículo hacemos una primera introducción al modelo.

El modelo GROW

El modelo GROW

abril 5, 2022
El modelo GROW es un sencillo modelo de coaching secuencial que permite a los directivos simplificar las complejas realidades para llegar a la conclusión correcta sobre qué decisiones tomar. Es utilizado por coaches ejecutivos en todo el mundo como marco de trabajo.   Como manager,...

Eficiencia del Pipeline – ¡Más tiempo para los deals buenos! El KPI favorito

Eficiencia del Pipeline – ¡Más tiempo para los deals buenos! El KPI favorito

mayo 12, 2021
¡Se pierde mucho tiempo de ventas en deals que no se cierran! Midiendo cuánto de tu tiempo dedicas a los deals con éxito, y comprendiendo luego por qué lo son, obtenemos información sobre la eficiencia de los pipelines que te permite establecer puntos de referencia y evaluar el progreso a lo largo del tiempo en tu equipo.

Hay que adecuar el modelo comercial para ser rentable

Hay que adecuar el modelo comercial para ser rentable

abril 12, 2021
En las empresas B2B actuales, a menudo con modelos de negocio innovadores y sistemas de pago por uso, es más importante que nunca alinear el modelo de ventas con el mercado y nuestros clientes. Los directores de ventas pueden crear mejores procesos de ventas que reduzcan la complejidad y, en última instancia, el coste de las ventas, al tiempo que aumentan el tamaño de los deals.