La buena direccion comercial es la base para construir las empresas competitivas

Dirigir el equipo de ventas hacia el futuro requiere trabajo duro, experiencia y coraje, además de algo más…

Las ventas B2B han cambiado enormemente en los últimos 20 años, y en el mundo post-pandémico el ritmo de cambio será aún mayor. Sólo la dirección comercial excelente convierte estos retos en ventajas.

 

Proporcionamos programas completos de principo a final, formación, entrenamiento y apoyo que ayudan a los gerentes y directores comerciales B2B a sobresalir realmente en lo que hacen.

 

El Sales Managers Corner ofrece experiencias, artículos, heramientas y plantillas, tendencias y novedades sobre la direccion comercial. Encontrará herramientas, métodos, casos del mundo real y ejemplos mezclados con una amplia base de experiencias de expertos en diferentes materias, y de otros directores comerciales de otras empresas e industrias.

 

6 pilares

Fundamentos de la
Dirección Comercial

Ser director de ventas es un trabajo complejo.

Hemos recogido todas las cosas que un director comercial ha de hacer y dominar, y las hemos dividido en 6 grupos de procesos o competencias clave.

Liderazgo de equipos y motivación

La única manera de escalar y crecer el negocio es creando exito a traves del equipo y las personas

Para accelerar el crecimiento y escalar de verdad, es imprescindible entusiasmar y trabajar a través de otros. La dirección comercial consiste en crear el exito a través de su equipo. Recogemos su experiencia práctica y le aplicamos modelos reconocidos de liderazgo y management disponibles para ayudar a ponerles palabras.

 

Creando un marco en torno a las experiencias, éstas pueden se expresadas en palabras y por tanto, compartidas como pensamientos e ideas.

La dirección comercial basada en datos y medición

El éxito es creado por las personas , pero ha de ser basado en y respaldado por conocimientos y datos

Sin un mapa, no sabemos donde estamos, ni podemos encontrar el camino hacia donde vamos. No es ningun secreto, ni debe sorprender a nadie que los directores de ventas dediquen tiempo a recopilar y analizar datos para obtener métricas e indicadores.

 

En Sales Managers Corner trabajamos los objetivos e indicadores en todos los niveles posibles, tratando de encontrar ese «santo grial» de las métricas de la actividad comercial: indicadores combinados de actitud, aptitud, actividad y logros.

 

¿Quieres compartir tus experiencias en Sales Managers Corner?

Buscamos tu valiosa experiencia: por ejemplo de esos casos interesantes de cuando lograis vender valor, sobre el liderazgo y el desarrollo de equipos y de su motivación. En fin, buscamos esas historias de éxito del sector que, al compartirlas, ayudarán a otros a superarse.

 

Tal vez hayas creado una herramienta de planificación o quizás una hoja de cálculo o calculadora inteligente que pueda compartir, y que podamos ayudarle a implementar. Puede que incluso esté pensando en un futuro en el que se gane la vida con sus experiencias como consultor, coach ejecutivo y formador.

 

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