La excelente direccion comercial es clave para la empresa competitiva

Lidera con impacto – En ventas has de focalizar para ejecutar la estrategia e introducir cambios duraderos… ¡Te ayudamos!

Las ventas B2B han cambiado enormemente las últimas dos décadas, y en el mundo post-pandémico el ritmo de cambio será aún mayor. Sólo una buena dirección comercial eficaz convierte estos retos en ventajas.

 

Sales Managers Corner proporciona programas de transformacion y direccion comercial de principo a final, formación, coaching y apoyo a jefes de venta y directores comerciales B2B.

 

Ademas ofrecemos una amplia libreria don experiencias, artículos, heramientas y plantillas, tendencias y novedades sobre la dirección comercial. Entre nuestras paginas encontrarás herramientas, métodos, casos del mundo real y ejemplos mezclados con una amplia base de experiencias de expertos en diferentes materias, y de otros directores comerciales de otras empresas e industrias.

 

Core:

 

Manage

 

Estucturas que da tranquilidad y inpira confianza en el equipo

El buen management te dibuja el mapa y enseña el camino …

Management – gestionar, quiere decir planificar, organizar y tener los ojos bien abiertos.

Todos los directivos, sin excepción, tenemos que planificar y organizar, establecer conexiones y relación con stakeholders internos y externos y representar al equipo. Este proceso incluye establecer la estrategia local y la crear el plan táctico. Sin esto, no tenemos el mapa por el que navegar, por lo que se trata de un área fundamental y esencial que cualquier director de ventas debe dominar.

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Lidera

 

Crear éxito a través de su equipo: la forma de escalar y crecer

… el liderazgo y la motivación te conduce hasta el objetivo …

Liderazgo, cultura y buena gestión del rendimiento coge los planes y los transforma en realidad. Tus capacidades de liderazgo y de coaching son tus principales herramientas para impulsar el rendimiento del equipo.

Te ayudan a instalar la motivación, el impulso y la energía necesarios para conseguir que las cosas salgan adelante y en la forma intencionada. Liderar significa crear la visión, motivar y señalar la dirección. El coaching consiste en apoyar y desarrollar a las personas para que den lo mejor de sí mismas.

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Desarrolla

 

El éxito es una cuestión de equipo, el aprendizaje es fundamental

… pero sólo con un líder y su equipo capacitados para la tarea.

Que alcances o no los objetivos depende de lo capacitado, preparado y motivado que esté tu equipo para la tarea. La labor del director comercial es asegurarse de que todos los miembros del equipo estén preparados para los desafíos que les esperan.

Cierta formación es gestionada por otros departamentos o se externaliza, pero es habitual que una buena parte de la responsabilidad de tanto crear como impartir estas sesiones recaiga en el director o en otros miembros del equipo. Te ayudamos para que desarrolles tus habilidades de formador y trainer: para formar y preparar a tu equipo.

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¿Quieres compartir tus experiencias en Sales Managers Corner?

Buscamos tu valiosa experiencia: por ejemplo de esos casos interesantes de cuando lográis vender valor, sobre el liderazgo y el desarrollo de equipos y de su motivación. En fin, buscamos esas historias de éxito del sector que, al compartirlas, ayudarán a otros a superarse.

 

Tal vez hayas creado una herramienta de planificación o quizás una hoja de cálculo o calculadora inteligente que pueda compartir, y que podamos ayudarle a implementar. Puede que incluso esté pensando en un futuro en el que se gane la vida con sus experiencias como consultor, coach ejecutivo y formador.

 

¡Hablemos!