El esfuerzo del equipo comercial es lo que crea las oportunidades y últimamente cierra las ventas. Tu trabajo como director de éste equipo es motivar y ayudar sus mienbros a dar lo mejor de sí mismos y a ganar el mejor negocio, siempre.
Lógicamente hay muchas variables incontrolables cuando trabajamos con personas en un ecosistema complejo. Los comportamientos y decisiones de los stakeholders involucrados son motivados por factores muy diversos, lo que hace que los ciclos de compra sean difíciles de controlar o incluso de comprender. Esta sección pretende dotar el equipo comercial y su directivo con las herramientas y los métodos para convertirlo en una máquina de crecimiento de ingresos predecibles y previsibles.
Aplicando estructuras en nuestra forma de trabajar y definiendo bien nuestros procesos de venta, aportamos previsibilidad al proceso. Sólo se puede mejorar lo que se puede medir y predecir.
Una sólida performance management, gestión de rendimiento, pasa por un enfoque disciplinado y estructurado, pero cuando lo conseguimos garantiza que trabajemos con los clientes adecuados y de la forma correcta.