Los 6 pilares de la dirección comercial proporcionan un marco sencillo que nos ayuda a poner palabras a y describir la dirección de ventas como profesión y a darle estructura. Esto nos permite estudiar, evaluar, mejorar y hablar sobre la gestión de ventas como disciplina profesional. En nuestra web, cada pilar alberga una colección de artículos, plantillas y herramientas que hemos destacado para ti. Visite nuestra página de biblioteca para acceder a la colleción completa de materiales. Esperamos que estos consejos os sirvan y que os proporcione buenas ideas hoy, mañana y en el futuro.
Estrategia local, elaboración de presupuestos, asignación de recursos, gestión del tiempo, la planificación de la base de clientes y muchas más áreas que le ayudarán a construir el mapa para navegar por su año de ventas.
Toda la actividad práctica que realiza para influir y dirigir su equipo – apoyar y coachear, dar dirección y sentido, liderar e inspirar son términos clave aquí.
Consejos y trucos que te ayudarán a encontrar el personal adecuado y a desarrollar sus habilidades y competencias. Fomentar las capacidades de los miembros del equipo hasta donde deben llegar para que los objetivos individuales y de equipo se puedan cumplir.
Sólo se puede mejorar lo que se puede medir. Explorar formas de medir la capacidad del equipo a través de la medición de los indicadores principales en las ventas, y mediante la implementación de mecanismos de feedback que agilicen el cambio y acceleren las mejoras.
Herramientas e inspiración para fomentar una cultura saludable basada en valores comunes, lo cual es un componente fundamental para lograr cualquier cambio de rumbo – grande o pequeño – en su equipo.
La gestión de las ventas empieza y termina con los vendedores y su trabajo. Por tanto son ellos los que queremos apoyar y guiar hacia el éxito. En este módulo, tratamos diferentes modelos y técnicas de venta, la planificación de las ventas y los procesos comerciales.
