La venta social no significa vender en las redes sociales. Significa construir relaciones productivas a través de los medios sociales (que en el case do B2B está dominado por LinkedIn como medio principal)
Con el tiempo, el objetivo es generar oportunidades de negocio, pero primero, y para conseguirlo, es necesario definir una buena estrategia de LinkedIn, tanto a nivel corporativo como a nivel individual. Este nuevo escenario obliga a cambiar el modelo tradicional de ventas, y convierte a LinkedIn en tu mejor aliado para llevar tu relación con los clientes y potenciales clientes a otro nivel. ¡En esta formación introductoria, te enseñaremos las bases de las 3 habilidades fundamentales que necesitas desarrollar en tus equipos!
Este programa está pensado para:
Como participante en el programa aprenderás los fundamentos de LinkedIn y cómo lo utilizaremos para acelerar las ventas con el tiempo. Aprenderás a establecer objetivos y a crear tu propio plan personal de Social Selling.
También te daremos unas herramientas para evaluar y equilibrar el tiempo que has de invertir para lograr este plan y los objetivos. Como director comercial, la formación ademas le permitirá a cochear y guiar a su equipo en Social Selling y el uso de LinkedIn.
Durante aproximadamente 4 horas, trabajaremos 3 áreas clave:
EL PERFIL: Cambiar tu perfil de LinkedIn para que deje de ser una versión online de tu CV para convertirse realmente en una plataforma de branding personal y profesional. Optimizar el perfil profesional, dirigirte al público adecuado y convertirlo en un perfil de alto impacto que sea clave para tu propia agenda y estrategia.
LA RED DE CONTACTOS: LinkedIn va de crear y cultivar relaciones productivas, no basta con tener muchos contactos. Una vez creado el perfil bueno, nos centraremos en poner el público adecuado delante de ti. Aprenderemos las mejores estrategias para crecer tus redes con contactos adecuados, y cómo luego acceder a ellos con éxito.
LA ACTIVIDAD: Sí, has de invertir tiempo en establecer una presencia para ser visible y visto. Pero no, esto no significa que tengas que añadir otro trabajo a tiempo completo a lo que ya estás haciendo. En este bloque trabajaremos diferentes formas de generar presencia en LinkedIn. Además, aprenderás lo básico de los algoritmos de ranking de contenido de LinkedIn para ayudarte a optimizar tu visibilidad y adecuarla a tu estrategia.
En la actualidad, este servicio sólo se presta In-Company
