Sales-Manager-as-a-Service
el Director Comercial flexible

 

Sales-Manager-as-a-Service
Director comercial flexible a tiempo parcial

¿Estás creciendo? ¿Necesitas aumentar tu capacidad de ventas?

… ¿pero quieres que tus mejores vendedores sigan vendiendo?

¿El equipo crea propuestas de alto valor y las presenta a los clientes adecuados?

¿Los nuevos miembros de tu equipo de ventas se ponen al día tan rápido como te gustaría?

¡Prueba una dirección de ventas profesional que se adapte a tus necesidades en cada momento!

 

La Dirección Comercial es clave…

 

El Director Comercial dirige el equipo de ventas, crea y ejecuta estrategias comerciales e impulsa las ventas mediante un liderazgo eficaz. Esta función es especialmente crítica para Scales-Ups y las pequeñas y medianas empresas (PYMES), ya que es necesaria para crear un equipo escalable, impulsar las ventas y lograr un rápido crecimiento.

 

Al mismo tiempo, a los equipos en crecimiento les resulta difícil invertir en un Director Comercial a tiempo completo, ya que el equipo sigue siendo pequeño, y los recursos deben destinarse a otros recursos, como vendedores adicionales, antes de añadir capas de gestión.

 

Acerca del servicio…

 

Aquí es donde entra en juego Sales Managers Corner – Nuestro Sales-Manager-as-a-Service, tu Director Comercial a tiempo parcial que hará el trabajo por ti: dirigir, liderar y construir tu equipo de forma continuada con un acuerdo muy flexible.

 

El Director Comercial a tiempo parcial asume el papel de Director Comercial de tu equipo de ventas y, en función del ámbito, asume la responsabilidad de parte o de todos los aspectos de la gestión comercial: planificación estratégica, liderazgo del equipo y desarrollo táctico del departamento de ventas.

 

En resumen, Sales-Manager-as-a-Service hace posible que las Scale-Ups y las PYMES tengan acceso y utilicen las habilidades y la experiencia de los directivos, de forma flexible y sin comprometer las restricciones presupuestarias, a menudo muy estrictas.

 

Nuestros consultores poseen una documentada experiencia de la dirección exitosa de equipos de ventas a largo plazo. Aportan su experiencia, dirección y conocimientos para impulsar el crecimiento y mantener las ventas por el buen camino.

Creado para quienes …

 

Sales-Management-as-a-Service es un servicio experto flexible que ayuda a las empresas a escalar rápidamente. Un director comercial flexible a tiempo parcial es ideal para ti cuando:

 

  • Tienes un equipo pequeño de comerciales y no quieres quitar tiempo de ventas al equipo convirtiendo a un comercial en gestor
  • Sois una empresa en crecimiento con necesidad de una gestión de ventas profesional
  • Necesitas una solución inmediata a un reto a largo plazo. Asumimos el papel y, paralelamente, podemos ayudar a contratar, incorporar y formar al director comercial permanente a lo largo del tiempo.

 

Principales ventajas

 

Nuestros consultores poseen una larga experiencia documentada de liderar exitosamente equipos comerciales B2B. Aportan su experiencia, dirección y conocimientos para impulsar el crecimiento y mantener la operación de ventas en el buen camino.

 

El Director Comercial a tiempo parcial:

 

  • Empieza de inmediato – consume un mínimo de tu tiempo para ponerse en marcha. Su larga experiencia en la gestión de ventas complejas te sorprenderá por la rapidez con la que se situará y se creará una visión completa de tu mercado.

 

  • El foco está en crecer – aplica el enfoque sistemático de Sales Managers Corner para crecer mediante el cross-selling, el upselling – encontrando los mejores grupos de clientes y las mejores maneras de encontrar y perseguir huecos “whitespace” sin aprovechar en el mercado.

 

  • Habla tu idioma – ha llevado departamentos y crecido las ventas antes y te ayudará a evitar errores que te costarían dinero y un tiempo valioso.

 

  • Carga de trabajo flexible – evalúa continuamente la propia función, la carga de trabajo e identifica necesidades de mejora contigo y se asegura de que, mediante una planificación y acuerdo continuo, funcione segun la combinación adecuada entre el nivel estratégico y el operativo.

 

  • Entiende el negocio en su conjunto – tiene una experiencia excepcional en operaciones de ventas, atención al cliente y dirección de ventas, incluso en los contextos empresariales más complejos.

 

  • Experto en dirección comercial – Implementa ciclos de venta eficaces, gestiona las oportunidades de venta, gestiona los territorios y otros procesos de operaciones de venta que, en conjunto, hacen crecer tus ventas.

 

  • Se comunica – Es un excelente comunicador tanto verbal como no verbal y puede colaborar eficazmente con tu equipo de ventas y otros equipos empresariales internos.

 

  • Soluciona problemas – Es un pensador crítico y un solucionador de problemas que ha afrontado y solucionado retos a lo largo de su carrera.

 

  • Te ayuda a capear cualquier tormenta – está preparado para circunstancias imprevistas y puede hacer frente tanto a pequeños incendios como a situaciones de mayor envergadura

 

  • Es parte natural de tu viaje – te ayudará a seleccionar, entrenar y formar a su sucesor cuando el equipo crezca.

 

 

 

Naturalmente, y como parte del encargo, nuestro consultor aplicará la filosofía del Sales Managers Corner sobre las 3 capacidades CORE y los 6 pilares de la dirección de ventas. Se solicitará feedback trimestral sobre la calidad, tanto al equipo gestionado como a la dirección de la empresa, como parte de nuestro sistema de control de calidad.

 

¿Dónde podemos trabajar?

 

En función del alcance y la disponibilidad, podemos adaptar el servicio según las necesidades. A veces las circunstancias exigen la presencia en las oficinas de la empresa, pero lo más frecuente es que el Sales-Manager-as-a-Service sea una combinación de compromiso presencial periódico (por ejemplo, reuniones de ventas, formación, incorporación) y asesoramiento y apoyo operativo de ventas diario y semanal en reuniones y videollamadas.

Ponte en contacto con nosotros para hablar de qué configuración será la mejor para tu equipo.

 

Actualmente tenemos consultores en España (Barcelona, Madrid), Alemania (Hamburgo) y Suecia (Malmö, Gotemburgo).

 

¿Cómo funciona?

 

  1. Contacto y llamada inicial: conoce mejor las necesidades actuales de tu empresa y debate cómo pueden ayudarte Sales Managers Corner y nuestros Directores Comerciales a tiempo parcial. Acuerda una fecha para el WS Exploratorio. Acuerda una fecha para el WS Exploratorio.
  2. Workshop exploratorio – establecimiento, necesidad y alcance de la empresa. Un workshop de medio día en el que se evalúan tus necesidades, equipo, situación en el mercado, objetivos y otros aspectos, y se traza un plan.
  3. Proponiendo un director comercial a tiempo parcial. Tras el workshop, te asignamos un director comercial a tiempo parcial que pueda responder mejor a las necesidades, dirigir al equipo e impulsar el plan.
  4. Revisión trimestral: los progresos se examinan y los planes se revisan mensualmente, pero está prevista una revisión general del compromiso al menos trimestralmente, entre tu equipo directivo y la dirección de SMC.

 

Happy entrepreneur presenting to his colleagues new business strategy on a whiteboard during the meeting in the office.

Información

 

DURACIÓN Y ALCANCE

Servicio continuo – normalmente 20% – 40% de una persona a tiempo completo
Alcance individual a convenir
Compromiso inicial de 6 meses, renovación trimestral
IDIOMA
Inglés y Castellano
COSTE
póngase en contacto con nosotros para solicitar un presupuesto

 

Una tarea multifacética:

 

El alcance de estos encargos suele variar con el tiempo, y se gestionará trimestre a trimestre. Aquí encontrarás una pequeña muestra de habilidades y tareas típicas que pueden incluirse, y que tu Sales-Manager-as-a-Service podría gestionar por ti:

 

Dirigir y gestionar el equipo comercial Planificación, Previsión y Prespuestos de Ventas. Orientar y apoyar las actividades de ventas para impulsar la calidad y la constancia, desarrollando los clientes más rentables y aquellos con mayor potencial de crecimiento.
Planificación estratégica Planificadores estratégicos de ventas, los Directores Comerciales proyectan el futuro de la empresa en términos de ventas y los medios para alcanzar ese plan. Esto suele incluir el análisis de la demanda del mercado, los costes, los precios y los nuevos productos en la estrategia de la empresa.
Relaciones con stakeholders Ayuda a establecer relaciones sanas dentro y fuera de tu empresa: proveedores, otros directores y gerentes, prospectos, clientes y personal. Con una capacidad de comunicación excepcional, implicamos a las partes interesadas y mejoramos los mensajes.
Gestionar la transición en el ámbito comercial Mantente al día de los cambios y tendencias del mercado, reconociendo los cambios emergentes a tiempo para diseñar y aplicar estrategias que permitan a tu empresa atravesar cualquier tormenta en el horizonte.
Ventas de alto margen – Value Selling Capacita y forma a tu equipo en ventas de valor para que venda mejor vuestras soluciones. Con las técnicas de venta de valor, los clientes percibirán un mayor valor de trabajar con tus comerciales, tu producto y tu empresa, lo que se traducirá en un mayor NPS y una menor rotación de clientes.
Márgenes de beneficio de tu empresa Trabaja con expertos en fijación de precios para garantizar que la empresa genere unos ingresos competitivos que permitan hacer frente a los costes fijos y variables. También te aseguran un alto volumen de ventas a precios competitivos para garantizar unos márgenes de beneficio razonables.
Seleccionar a tu equipo de ventas Reclutamiento para ayudarte a seleccionar el talento adecuado para hacer crecer tu negocio. A medida que el equipo crezca, nuestros Directores Comerciales también ayudarán a encontrar a su sustituto a tiempo completo.
Desarrollar el equipo comercial Un equipo comercial eficaz nunca deja de aprender para familiarizarse con los nuevos conocimientos de un sector tan cambiante como el de las ventas. Los Directores Comerciales a tiempo parcial trabajan (con RRHH) para planificar programas de desarrollo profesional para tu equipo de ventas mediante revisiones del rendimiento, evaluaciones, formación y desarrollo.
Objetivos, salario y bonus Crea y aplica una política efectiva de compensación y incentivos – y analiza en el equipo comercial. Si es necesario, optimiza según el presupuesto asignado.
Gestión del presupuesto de la empresa El director comercial a tiempo parcial también puede asumir una mayor responsabilidad de pérdidas y ganancias y una mayor tarea de elaboración de informes, según lo defina la función