La Dirección Comercial es clave…
El Director Comercial dirige el equipo de ventas, crea y ejecuta estrategias comerciales e impulsa las ventas mediante un liderazgo eficaz. Esta función es especialmente crítica para Scales-Ups y las pequeñas y medianas empresas (PYMES), ya que es necesaria para crear un equipo escalable, impulsar las ventas y lograr un rápido crecimiento.
Al mismo tiempo, a los equipos en crecimiento les resulta difícil invertir en un Director Comercial a tiempo completo, ya que el equipo sigue siendo pequeño, y los recursos deben destinarse a otros recursos, como vendedores adicionales, antes de añadir capas de gestión.
Acerca del servicio…
Aquí es donde entra en juego Sales Managers Corner – Nuestro Sales-Manager-as-a-Service, tu Director Comercial a tiempo parcial que hará el trabajo por ti: dirigir, liderar y construir tu equipo de forma continuada con un acuerdo muy flexible.
El Director Comercial a tiempo parcial asume el papel de Director Comercial de tu equipo de ventas y, en función del ámbito, asume la responsabilidad de parte o de todos los aspectos de la gestión comercial: planificación estratégica, liderazgo del equipo y desarrollo táctico del departamento de ventas.
En resumen, Sales-Manager-as-a-Service hace posible que las Scale-Ups y las PYMES tengan acceso y utilicen las habilidades y la experiencia de los directivos, de forma flexible y sin comprometer las restricciones presupuestarias, a menudo muy estrictas.
Nuestros consultores poseen una documentada experiencia de la dirección exitosa de equipos de ventas a largo plazo. Aportan su experiencia, dirección y conocimientos para impulsar el crecimiento y mantener las ventas por el buen camino.
Creado para quienes …
Sales-Management-as-a-Service es un servicio experto flexible que ayuda a las empresas a escalar rápidamente. Un director comercial flexible a tiempo parcial es ideal para ti cuando:
- Tienes un equipo pequeño de comerciales y no quieres quitar tiempo de ventas al equipo convirtiendo a un comercial en gestor
- Sois una empresa en crecimiento con necesidad de una gestión de ventas profesional
- Necesitas una solución inmediata a un reto a largo plazo. Asumimos el papel y, paralelamente, podemos ayudar a contratar, incorporar y formar al director comercial permanente a lo largo del tiempo.
Principales ventajas
Nuestros consultores poseen una larga experiencia documentada de liderar exitosamente equipos comerciales B2B. Aportan su experiencia, dirección y conocimientos para impulsar el crecimiento y mantener la operación de ventas en el buen camino.
El Director Comercial a tiempo parcial:
- Empieza de inmediato – consume un mínimo de tu tiempo para ponerse en marcha. Su larga experiencia en la gestión de ventas complejas te sorprenderá por la rapidez con la que se situará y se creará una visión completa de tu mercado.
- El foco está en crecer – aplica el enfoque sistemático de Sales Managers Corner para crecer mediante el cross-selling, el upselling – encontrando los mejores grupos de clientes y las mejores maneras de encontrar y perseguir huecos “whitespace” sin aprovechar en el mercado.
- Habla tu idioma – ha llevado departamentos y crecido las ventas antes y te ayudará a evitar errores que te costarían dinero y un tiempo valioso.
- Carga de trabajo flexible – evalúa continuamente la propia función, la carga de trabajo e identifica necesidades de mejora contigo y se asegura de que, mediante una planificación y acuerdo continuo, funcione segun la combinación adecuada entre el nivel estratégico y el operativo.
- Entiende el negocio en su conjunto – tiene una experiencia excepcional en operaciones de ventas, atención al cliente y dirección de ventas, incluso en los contextos empresariales más complejos.
- Experto en dirección comercial – Implementa ciclos de venta eficaces, gestiona las oportunidades de venta, gestiona los territorios y otros procesos de operaciones de venta que, en conjunto, hacen crecer tus ventas.
- Se comunica – Es un excelente comunicador tanto verbal como no verbal y puede colaborar eficazmente con tu equipo de ventas y otros equipos empresariales internos.
- Soluciona problemas – Es un pensador crítico y un solucionador de problemas que ha afrontado y solucionado retos a lo largo de su carrera.
- Te ayuda a capear cualquier tormenta – está preparado para circunstancias imprevistas y puede hacer frente tanto a pequeños incendios como a situaciones de mayor envergadura
- Es parte natural de tu viaje – te ayudará a seleccionar, entrenar y formar a su sucesor cuando el equipo crezca.
Naturalmente, y como parte del encargo, nuestro consultor aplicará la filosofía del Sales Managers Corner sobre las 3 capacidades CORE y los 6 pilares de la dirección de ventas. Se solicitará feedback trimestral sobre la calidad, tanto al equipo gestionado como a la dirección de la empresa, como parte de nuestro sistema de control de calidad.
¿Dónde podemos trabajar?
En función del alcance y la disponibilidad, podemos adaptar el servicio según las necesidades. A veces las circunstancias exigen la presencia en las oficinas de la empresa, pero lo más frecuente es que el Sales-Manager-as-a-Service sea una combinación de compromiso presencial periódico (por ejemplo, reuniones de ventas, formación, incorporación) y asesoramiento y apoyo operativo de ventas diario y semanal en reuniones y videollamadas.
Ponte en contacto con nosotros para hablar de qué configuración será la mejor para tu equipo.
Actualmente tenemos consultores en España (Barcelona, Madrid), Alemania (Hamburgo) y Suecia (Malmö, Gotemburgo).
