Social Selling no significa vender en redes sociales. Significa construir relaciones productivas a través de las redes sociales (y en B2B la red social por excelencia es LinkedIn), que con el tiempo generan oportunidades de negocio.
Para lograrlo, es necesario definir una buena estrategia en LinkedIn, tanto a nivel corporativo como (y más importante) a nivel individual, definiendo un plan de presencia específico para cada uno de los miembros del equipo. En la mayoría de casos, tanto particulares como empresas, se informan online antes de tomar una decisión de compra.
Cuando un comprador contacta con nuestra empresa, ya ha realizado un 70% del proceso de compra: hoy en día ya sabe qué necesita y probablemente ya ha comparado otras ofertas.
Este nuevo escenario fuerza un cambio en el modelo de venta tradicional, y hace que LinkedIn llegue a ser tu mejor aliado para llevar tu relación con clientes y potenciales a otro nivel.
Este programa está pensado para:
Es importante que los participantes:
Generar Social Media Awareness, descubrir el potencial de LinkedIn como un canal de contacto y relación con clientes y potenciales, así como su aplicabilidad en su día a día.
Unas preguntas que respondemos: ¿Por qué debería estar yo en LinkedIn? ¿Por qué debería dedicarle mi tiempo? ¿Qué puede hacer LinkedIn por mí? ¿Cómo LinkedIn debe formar parte de mi estrategia de desarrollo de negocio?
Estructura de las sesiones:
Sesión 1ª -: Del Branding Personal a la Social Selling Corporativa: Cómo pasamos de “Quiero que mi empresa esté en LinkedIn” a “Quiero que LinkedIn esté en mi empresa”.
Durante esta primera sesión introductoria, trabajaremos el objetivo último de poner en marcha un plan de presencia en LinkedIn. Repasando los hitos intermedios que se deberán ir alcanzando, cuál (y cómo) será el tipo de audiencia en la que querremos impactar, qué tipo de mensaje será el que funcionará mejor para acceder al mercado, etc.
En esta sesión hablaremos también de técnicas de SEO a aplicar a los perfiles profesionales, el objetivo será lograr que sus perfiles profesionales aparezcan entre las primeras posiciones en el listado de resultados de LinkedIn, para una consulta relevante para su negocio. En base a lo explicado en esta sesión, cada participante trabajará su listado de keywords priorizadas en workshop, lo cual usaran en la siguiente sesión.
Sesión 2ª: Crear Perfiles profesionales de alto impacto. Los participantes aprenderán a construir unos perfiles profesionales de alto impacto. Es decir, perfiles adaptadas para la estrategia que estamos definiendo. Optimizamos contenidos de cada sección del perfil, para reforzar su posicionamiento dentro del algoritmo de búsqueda de LinkedIn. En base a lo explicado, los participantes deberán terminar la redacción de los campos trabajados en esta jornada para poder avanzar.
Sesion 3ª: Como encontrar y contactar con las personas adecuadas en LinkedIn. Con los perfiles optimizados, nos centraremos en tener ante nosotros una audiencia adecuada. Veremos cómo identificar las personas adecuadas en LinkedIn para enriquecer las redes de contactos y contactar con ellos. En base a lo explicado, confeccionar una lista de 20 personas a les que invitar junto con la redacción de la invitación adecuada e individual.
Sesión 4ª-: Definir el plan de contenidos en LinkedIn y modelo de relación con la red de contactos. Ya tendremos los perfiles listos y adaptados para la audiencia ya identificada en sesiones anteriores. Es ahora el momento de definir cuál será el plan de contenidos y el modelo de relación con el resto de usuarios a través de este canal.
Sesión 5ª: Metodología Corporate Social Selling. En la ultima sesión profundizamos los conocimientos del Social Selling. Veremos técnicas de escucha activa para ser capaces de identificar, a través de LinkedIn, las motivaciones, inquietudes y necesidades de vuestro público objetivo. En base a lo explicado en esta sesión, los participantes aplicarán lo aprendido y empezarán a trabajar con una rutina diaria para el desarrollo de negocio a través de LinkedIn.
Este programa puede ser ampliado con una serie de sesiones de acompañamiento tanto durante como después del programa.
Actualmente solo se ofrece como In Company
