Liderazgo transformador para directores de ventas

Liderazgo para la dirección comercial

 

 

¿Te resulta fácil convertir tus planes en realidad?

¿A veces es difícil entender por qué todos oímos o vimos lo mismo, pero lo entendimos todos de manera diferente?

¿Sabes aprovechar tus fortalezas y usarlas para movilizar al equipo y motivar a sus miembros?

 

No es suficiente tener el plan: sin liderazgo se quedan en el papel y nunca se convierten en realidad. Es lo que motiva y proporciona la energía necesaria para que el equipo haga las cosas y trabaje en la dirección deseada. Liderar se trata de crear la visión, establecer la dirección, mientras el coaching trata de apoyar el desarrollo de las personas para que siempre saquen lo mejor de sí. ¡Cada vez!

¡Reserva tu plaza ya!

Sobre el programa…

 

Este es un programa introductorio en 3 módulos de día completo. Está diseñado para dotar a Directores Comerciales con herramientas básicas de liderazgo y coaching para tener éxito en su rol e impulsar el cambio – la transformación.

Este programa toma su punto de partida en la organización y la cultura, explica conceptos en torno a la gestión del cambio, los estilos de liderazgo y las herramientas que están a nuestra disposición para influir. Desde la base cada participante explora los conceptos individualmente a través de sesiones teóricas, ejercicios y juegos de rol, para desarrollar un modelo de liderazgo que se adapte bien al contexto individual.

 

hecho para ti …

 

  • Jefe de Ventas o Director Comercial nuevo en el rol, o te estás preparando para convertirte en uno
  • Jefe de Ventas o Director Comercial experimentado pero quien quiere mejorar tus conocimientos sobre el liderazgo y las herramientas de coaching
  • … que estás listos para dar el siguiente paso a tu liderazgo

 

 

algunos beneficios

 

El programa proporciona una base y comprensión sólida del liderazgo. Partiendo de nuestros valores y cultura, desarrolla una caja de herramientas que le ayudará a hacer las cosas.

Algunos de los beneficios del programa:

 

  • Mayor grado de autoconciencia e influencia
  • Equipos motivados con una dirección clara
  • Equipos resilientes y adaptables, listos para asumir nuevos retos
  • Capacidad para liderar a su equipo a través de tiempos de cambio
  • Cultura de ventas de alto rendimiento
  • Herramientas y capacidad para liderar el cambio
  • Curva de aprendizaje acortada en sus equipos
  • Herramientas para la autorreflexión y la autoevaluación

 

agenda:

 

A lo largo de 3 talleres largos de día completo se desarrolla el programa, y incluye tareas, trabajos en equipo y seguimiento entre las sesione. Proporciona una sólida base de conocimientos sobre el liderazgo, combinando la teoría con ejercicios prácticos y juegos de roles. Durante el programa cada participante evalúa su estilo de liderazgo y aprende cómo influye tanto en el propio equipo y como en personas en el entorno. También aprendemos hacia dónde dirigir los esfuerzos y desarrollar las competencias a donde deben estar para un mayor impacto comercial. (Lead & Coach CORE)

Cada área clave sigue un modelo de aprendizaje, que mezcla la teoría, la práctica y la reflexión. Una secuencia típica será:

 

    • Módulo de aprendizaje – bloque teórico
    • Trabajo en equipo/individual en clase
    • Probando conceptos – juego de roles
    • Resumen – intercambio de experiencias
    • Tareas para casa – con coaching
    • Discusión en sesión plenaria o en equipo

Los módulos siguen una secuencia lógica y una estructura.

 

Módulo 1 – Introducción – Conceptos básicos de liderazgo – Cultura organizacional

 

Introducción al liderazgo y dirección de equipos: Aprendemos qué es realmente el Liderazgo y repasamos diferentes estilos de liderazgo. Aprendemos sobre diferentes Modelos de Liderazgo y su historia antes de comenzar a explorar el Liderazgo Transformador y sentar las bases para el programa a través de ejercicios que nos ayudan a comprender los mecanismos.

 

Cultura organizacional y cambio– Factores que influyen en los cambios de cultura organizacional y tipos de cambio de cultura organizacional. Revisamos los modelos y métodos de la gestión de cambios – y estudiamos los ejemplos mas destacados. Herramientas para la gestión del cambio y formas de medir la efectividad de nuestros programas de cambio. Este bloque también estudiamos las fuentes y los tipos de influencia y poder. Terminamos con una inmersión en el rol de stakeholders y partners en nuestro sistema de influencia interna y externa.

 

Módulo 2 – Motivación y gestión del equipo de ventas

 

Motivación – realizamos un recorrido por la teorías y las herramientas modernas de motivacion, y exploramos qué factores influyen en la motivación y la eficiencia del equipo. La diferencia entre eficacia y eficiencia en el liderazgo. Técnicas motivacionales. Técnicas de coaching.

 

Gestión de equipos: Modelos y sistemas de gestión, y función de los mismos. ¿Trabajo en Equipo – o simplemente un grupo de gente trabajando? Delegar y dirigir. Planificar y fijar objetivos. Formular objetivos – SMART, y conducir hacia los objetivos (GROW). Gestión del tiempo: proactividad y la capacidad de priorizar tu agenda propia.

 

Gestión del equipo comercial – exploramos lo que especifico de la dirección comercial y cómo aplicar nuestros nuevos conocimientos en éste contexto. ¿Qué quiere decir la transformación o el cambio en un contexto de mercado? ¿Qué es lo que la gestión de ventas aspira a cambiar? Liderando los desafíos del cliente y la dirección del mercado. Ejemplos de gestión del cambio en nuestra vida diaria.

 

Módulo 3 – Softskills y las claves del Liderazgo Transformador

 

Exploramos las herramientas que el Líder deberá desarrollar para trabajar el cambio y hacer que el equipo evolucione. Una clave para esto es la autoconocimiento, y observamos diferentes modelos y herramientas para evaluar las propias habilidades frente a las diferentes necesidades de las situaciones.

 

Refinando la caja de herramientas del Liderazgo:

  • Percepción y autorregulación emocional
  • Escucha activa
  • Empatía vs Comunicación asertiva
  • Resolución de conflictos: mantener conversaciones difíciles
  • Técnicas de Coaching – enmarcando el mensaje

 

 

 

Business leader standing on arrow and holding flag flat vector illustration. Cartoon people training and doing business plan. Leadership, victory and challenge concept

Información

 

DURACIÓN

3 bloques de dia completo, a lo largo de 4 a 10 meses
coaching y seguimiento individual

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