Sobre el programa…

Establecer objetivos de ventas claros y alcanzables es crucial para el éxito de cualquier equipo de ventas. Sin embargo, comprendemos que elaborar objetivos de ventas eficaces puede ser una tarea difícil, sobre todo si se tienen en cuenta las necesidades específicas de tu organización. Nuestro workshop ‘Writing Better Sales Objectives’ está dirigido a los líderes y directores comerciales, pero también puede ser de gran ayuda para todos los niveles que deseen mejorar y convertir los objetivos escritos y convertirlos en una poderosa herramienta.

A través de años de experiencia y asignaciones exitosas, hemos diseñado un workshop exhaustivo para ayudarte a navegar por los matices de la creación de objetivos de ventas medibles e impactantes. Mediante ejercicios prácticos y ejemplos del mundo real, te guiaremos a través del proceso de establecimiento de objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y limitados en el tiempo (objetivos SMARTer). En éste workshop te dotaremos de las herramientas y conocimientos necesarios para usar estos para motivar a tu equipo, aumentar la productividad y alcanzar tus objetivos de ventas.

Partiendo de tus objetivos de alto nivel (por ejemplo, el plan de ventas, la cuota o los OKRs del equipo) crearás tu propia estructura y plantilla de objetivos tácticos, y aprenderás a comunicarlos eficazmente de forma que se alineen con la misión y los valores de la empresa.

Reconocemos que el tiempo es valioso, y por eso nos hemos asegurado de crear un workshop eficaz y atractivo que aporte ideas prácticas y valor inmediato. No te pierdas esta oportunidad de optimizar tu estrategia de ventas y llevar el rendimiento de tu equipo al siguiente nivel. ¡Esperamos verte en el taller!

creado para ti…

que necesitas trabajar eficazmente con objetivos de ventas y convertir el nivel estratégico en acción concreto. El workshop tiene como objetivo ayudar a:

• Directores comerciales
• Jefes de ventas
• Selling founders
• Account managers y representantes de ventas senior
• Responsables de equipos de Customer Success

aportar claridad con herramientas y estructuras sencillas y potentes a sus equipos.

beneficios del programa

He aquí seis beneficios clave que los asistentes del workshop “Writing Better Sales Objectives” pueden esperar obtener y llevar de vuelta a sus equipos:

1. 1. Mejor gestión de objetivos: Crea objetivos de venta más específicos, medibles, alcanzables, relevantes y limitados en el tiempo (SMART). Esto les ayudará a alinear mejor los esfuerzos de su equipo con los objectivos más amplias y genéricos de la organización y a asegurarse de que sus objetivos son alcanzables.
2. 2. Mejora en la habilidad de comunicación: Los asistentes aprenderán a utilizar un lenguaje persuasivo para comunicar sus objetivos de ventas a su equipo de forma clara y convincente. Esto les ayudará a motivar a su equipo y a aumentar la productividad.
3. Mayor responsabilidad: Unos objetivos de ventas claros ayudarán a responsabilizar a los miembros de su equipo, lo que puede conducir a una mayor implicación y compromiso con su consecución.
4. Mayor rendimiento: Al establecer objetivos de ventas más eficaces, se asegura de que el equipo se centra en las actividades adecuadas, lo que conduce a una mejora del rendimiento y a crecimiento en los ingresos por ventas.
5. Mejorar la motivación del equipo: Unos objetivos claros pueden ayudar a reducir la ambigüedad y la confusión entre los miembros del equipo, lo que mejora la motivación y el trabajo en equipo.
6. Mayor crecimiento profesional: A medida que los asistentes aprendan a establecer objetivos de ventas más eficaces, desarrollarán un valioso conjunto de habilidades que les ayudará a avanzar en sus carreras y a asumir aumentadas responsabilidades dentro de su organización.

agenda:

El programa se adapta al contexto y las circunstancias de cada grupo, pero normalmente se extiende a 1/2 día, con una posible sesión de seguimiento unas semanas después para intercambiar experiencias y usos de las estructuras adquiridas en el workshop. Un ejemplo de agenda para nuestro workshop «Writing Better Sales Objectives»:

I. Introducción

• Bienvenida y presentaciones
• Visión general del workshop y objetivos de aprendizaje

II. La importancia de los objetivos de venta

• El papel de los objetivos de venta en el éxito de ventas
• Las características de los objetivos de venta eficaces
• Errores comunes que hay que evitar al establecer objetivos de ventas

III. Crear objetivos de venta eficaces

• Definir objetivos sencillos, medibles, alcanzables, relevantes y limitados en el tiempo
• Indicadores ”leading y lagging”, indicadores de entrada y el retraso de los resultados de salida
• Establecer indicadores clave de rendimiento (KPIs) basados en la actividad y métricas de éxito
• ¿A quién pertenece el proceso de fijación y seguimiento de objetivos?
• Elaborar un lenguaje persuasivo para comunicar los objetivos

IV. Ejercicios prácticos

• Los participantes trabajarán en pequeños grupos para crear objetivos de venta y recibirán feedback de sus compañeros y del facilitador.

V. Estrategias de implementación

• Desarrollar un plan de acción para aplicar los objetivos recién creados
• Estrategias de comunicación y seguimiento de los avances hacia los objetivos

VI. Resumen

• Recapitulación de las principales conclusiones y puntos de vista del workshop
• Evaluación y comentarios de los participantes
• Observaciones finales y próximos pasos

A lo largo del workshop, los participantes tendrán la oportunidad de hacer preguntas y entablar un debate para garantizar una experiencia de aprendizaje muy interactiva y enriquecedora.