Para concentrar los esfuerzos en las mejores oportunidades que nos darán los mayores tratos, más rápidamente, y con el menor CoS (Coste de Ventas), tenemos que entender cuáles son. Esta formación trata de la segmentación táctica de los clientes.
Aprendemos formas inteligentes de mapear nuestra base de clientes y cómo podemos optimizar nuestro tiempo invertido. Discutimos el pensamiento más tradicional sobre el margen bruto que se utiliza en la mayoría de las empresas, así como las perspectivas adicionales centradas en la inversión de tiempo en las ventas y las competencias: comportamientos de compra similares, dispersión geográfica, esfuerzo de ventas requerido, duración del ciclo de decisión, que valoran los mismos argumentos.
Por último, el programa analiza de qué manera podemos vender más en cada oportunidad, y aprender a identificar las oportunidades de crosselling y upselling, así como diferentes estrategias de expansión en las cuentas existentes.
creado para quien…
Este programa está dirigido a quienes
- es un comercial que vende a muchos tipos diferentes de clientes en su territorio
- es un gerente o director de ventas que gestiona un equipo de representantes de ventas B2B
el programa proporciona
¡herramientas y métodos para hacer mayores tratos, más rápido y con mejores márgenes!
Perspectivas con respecto a
- segmentos de la industria y por qué algunos son más fáciles de vender que otros
- madurez del cliente – un modelo que le ayuda a seleccionar las oportunidades adecuadas para el mes
- La visión sobre la gestión proactiva de los clientes frente a la reactiva y cómo ganar tiempo para la primera.
