Find & Focus – Trabajar con los clientes mas rentables

Gestión de la base de clientes

Encontrar y enfocar – clientes rentables

 

 

¿Sabe qué segmento es el más rentable?
¿Qué clientes son los que más rápido rentabilizan su esfuerzo de venta?
¿Qué segmentos dan menos problemas de posventa?

Esta formación proporciona a los profesionales de las ventas y a los directores de ventas las herramientas para encontrar y
centrarse en los clientes más rentables – para maximizar su oportunidad de crecimiento con el
y clientes de mayor margen.

 

Reserve su formación hoy mismo.

Sobre el programa…

Para concentrar los esfuerzos en las mejores oportunidades que nos darán los mayores tratos, más rápidamente, y con el menor CoS (Coste de Ventas), tenemos que entender cuáles son. Esta formación trata de la segmentación táctica de los clientes.

 

 

Aprendemos formas inteligentes de mapear nuestra base de clientes y cómo podemos optimizar nuestro tiempo invertido. Discutimos el pensamiento más tradicional sobre el margen bruto que se utiliza en la mayoría de las empresas, así como las perspectivas adicionales centradas en la inversión de tiempo en las ventas y las competencias: comportamientos de compra similares, dispersión geográfica, esfuerzo de ventas requerido, duración del ciclo de decisión, que valoran los mismos argumentos.

 

Por último, el programa analiza de qué manera podemos vender más en cada oportunidad, y aprender a identificar las oportunidades de crosselling y upselling, así como diferentes estrategias de expansión en las cuentas existentes.

 

 

 

creado para quien…

 

Este programa está dirigido a quienes

 

  • es un comercial que vende a muchos tipos diferentes de clientes en su territorio
  • es un gerente o director de ventas que gestiona un equipo de representantes de ventas B2B

 

el programa proporciona

 

¡herramientas y métodos para hacer mayores tratos, más rápido y con mejores márgenes!

 

Perspectivas con respecto a

  • segmentos de la industria y por qué algunos son más fáciles de vender que otros
  • madurez del cliente – un modelo que le ayuda a seleccionar las oportunidades adecuadas para el mes
  • La visión sobre la gestión proactiva de los clientes frente a la reactiva y cómo ganar tiempo para la primera.

 

agenda:

 

 

Taller 1:

 

  • Centrarse en los clientes rentables
  • La segmentación proporciona un mapa para enfocar
  • La proactividad es la clave para impulsar su agenda
  • Deberes – definir mi mapa

 

 

Taller 2:

 

  • Revisión de los deberes
  • Adjuntar el producto – vender el portfilio
  • El coste real de cada transacción
  • Cuándo decir no
  • Uso de CRM y otros datos para el seguimiento

 

Información

 

DURACIÓN

2 sesiones de media jornada durante 2 – 4 semanas
deberes y trabajo en grupo

PRÓXIMOS EVENTOS

Actualmente este programa sólo se ofrece In Company. – Consultoría

LENGUAJE

Inglés, español y sueco

INVERSIÓN

1.459 €/participante (grupo mínimo de 8)
(impuestos, gastos y otras tasas no incluidos)