¿Está tu equipo preparado para crecer? ¿El equipo y tú tenderíais capacidad para ejecutar la estrategia de la empresa? ¿Estás seguro?
Te ayudamos a cerciorarte a través de nuestra Evaluación SM³ para obtener una total visibilidad y comprensión respecto a tu propia preparación para las ventas y la gestión.
Basándose en métodos probados, la preparación para las ventas y la gestión de ventas se evalúa según el SM³ – Sales Management Maturity Model™ . El modelo prescribe una escala de 5 pasos de madurez y preparación, evaluando varios parámetros y dimensiones para cada una de las 6 Management Key Areas.
– Planificación y organización
– Preparación para el liderazgo
– Desarrollo del equipo
– Modelo de ventas y valor para el cliente
– Feedback, objetivos y sistemas
– Valores y cultura de ventas
Mediante análisis internos y externos, a través de entrevistas y recopilación de pruebas y evidencias, evaluamos todos los aspectos de la organización de ventas. Cada área se puntúa individualmente. Se incluye un análisis de los puntos de mejora y se proponen mejoras para llegar a los niveles deseados cuando sea necesario.
Este programa está dirigido a directores comerciales y jefes de ventas que deseen conocer la madurez y aptitud comercial de su organizacion y lo preparado que está para la desarrollar la excelencia comercial para un modelo de éxito recurrente.
El alcance del proyecto se adapta al tamaño y la complejidad de tu organización.
Un compromiso típico que se extienda a lo largo de 8 – 12 semanas y típicamente consiste en:
Programa In company – consultoría
