Evaluación de la gestión de canales

Evaluación de la gestión de canales

¿Estás sacando el máximo partido a tu canal?

¿Está tu canal actual alineado con los objetivos de tu empresa?

¿Puedes ejecutar la estrategia de la empresa con la estructura actual de tu compañía?

Y lo más importante: ¿estás absolutamente seguro de ello?

Te ayudamos a estar seguro de tu estrategia de canales y partners

a través de la Evaluación de la madurez de la gestión de canales.

¡Quiero saber más!

Sobre el programa…

 

A menudo introducidas incluso antes de que se instale y se comprometa recursos para la venta directa, las ventas por canal bien gestionadas es sin duda el modelo más eficaz y eficiente para crecer y escalar el negocio. Para ello se necesitan partners comprometidos y con éxito.

Basada en métodos probados, nuestra evaluación CMM – ‘Channel Sales Management Maturity’ (Gestión de Ventas de Canal) prescribe una escala de preparación de 5 pasos para cada una de las 6 Management Key Areas

– Planificación y organización
– Preparación para el liderazgo
– Desarrollo del equipo
– Modelo de ventas y valor para el cliente
– Feedback, objetivos y sistemas
– Valores y cultura de ventas

Mediante análisis internos y externos, a través de entrevistas y recopilación de pruebas, evaluamos todos los aspectos de la organización relacionados con los partners. Cada área se puntúa individualmente. Se incluye un análisis de las deficiencias y se proponen mejoras para llegar a los niveles deseados cuando sea necesario.

 

Creado para quienes…

 

Este programa está dirigido a directores comerciales y jefes de ventas que deseen conocer el grado de preparación de la organización para implantar con éxito la gestión de ventas de partners.

 

  • Directores comerciales y jefes de ventas que aspiran a una estrategia de canal
  • Liderazgo empresarial

 

El programa proporciona…

El programa proporciona una mayor comprensión sobre vuestras propias capacidades y recomienda acciones concretas:

 

  • Una evaluación completa de la preparación de tu organización para las ventas a partners
  • Comprensión de tus puntos fuertes como organización
  • Mejor previsión y previsibilidad tanto de los ingresos como de los costes
  • Estudiar y evaluar la network actual frente a la ideal
  • Certeza y conocimiento de tus capacidades
  • Recomendaciones para reforzar las áreas más débiles

El programa plantea las preguntas que debes hacerte a la hora de desarrollar el canal, e identifica los puntos ciegos y débiles.

 

agenda:

 

El alcance se adapta al tamaño y la complejidad de tu organización.
Un compromiso típico que se extiende durante 6-8 semanas puede tener este aspecto:

    • Lanzamiento y planificación del proyecto
    • Investigación – Información y documentación (por ejemplo, descripciones financieras, de procesos, competencias y funciones, información sobre la base de clientes y el mercado)
    • Evaluación – Actitudes y liderazgo del equipo en relación con el canal (encuesta)
    • Estudio de las actitudes del cliente final (opcional)
    • Entrevistas con una selección de profesionales y jefes de ventas
    • Workshops exploratorios en equipo
    • Trabajo de escritorio, consolidación
    • Presentación – Conclusiones y recomendaciones

 

 

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Información

 

DURACIÓN

varía de 6 a 12 semanas

PRÓXIMOS EVENTOS

Programa ‘In company’ – consultoría

IDIOMA
Inglés, castellano, catalán
COSTE
Varía en función del tamaño y la complejidad de tu organización, ponte en contacto con nosotros para solicitar un presupuesto