Sobre el programa…

Las empresas gastan millones cada año en análisis de la competencia y del mercado. La mayoría de las veces los informes se elaboran a nivel global o regional, y rara vez tienen en cuenta el contexto local. Este taller proporciona un marco para que la dirección comercial a nivel local y los jefes de equipo realicen el análisis a nivel de equipo local, para luego establecer una estrategia para ganar.

¿Cuáles son los criterios de decisión de compra más importantes para las empresas de su mercado? ¿Qué es lo que más valoran sus clientes potenciales?

Si lo sabe, podrá evaluar sus puntos fuertes y débiles en todos los segmentos para vender más y adaptar su estrategia ganadora. En este programa te guiamos y te enseñamos el proceso en 2 talleres, y te proporcionamos la herramienta para que realices tu propio análisis tantas veces como quieras.

creado para ti quien…

necesita encontrar la estrategia ganadora para conseguir, crecer y mantener a los clientes. desarrollas tácticas locales a partir de una estrategia global y necesitas gestionar tu tiempo de venta de la forma más inteligente posible.

• Directores de ventas
• Jefes de ventas
• Account Managers
• Customer Succes reps

el programa proporciona

un marco para que analice los puntos fuertes y débiles de su propuesta de valor a los clientes en su contexto local. Al terminar, tendrás:

• un marco para estudiar las ventajas competitivas
• mejor comprensión de lo que sus clientes y prospectos realmente valoran
• mayor conciencia del valor que usted y su empresa realmente aportan
• argumentos que le ayudan a obtener mayores márgenes y menos descuentos
• mejora las tácticas y la estrategia de venta local para los segmentos de clientes

agenda:

Se trata de un programa preparado específicamente para su equipo. Incluye

• una autoevaluación y entrevistas preparatorias
• taller de criterios de valor
• tarea aplicada sobre el segmento o el cliente
• taller de estrategia ganadora
• herramienta de análisis