Tú eres la clave…

¿Diriges las ventas en un contexto B2B, o eres quizá el Fundador Comercial en tu Scale-up? La función del Director Comercial es dirigir el equipo de ventas, crear y ejecutar estrategias de ventas e impulsar las ventas mediante un liderazgo eficaz. Esta función es especialmente crítica para las Scale-ups y las pequeñas y medianas empresas (PYMES), y necesaria para crear un equipo escalable, impulsar las ventas y lograr un rápido crecimiento.

¡Te ayudamos a llevar tu liderazgo comercial al máximo nivel!

Acerca del servicio…

En nuestras sesiones personalizadas de coaching y mentoring te ayudamos en tus retos diarios, a la vez que mejoramos progresivamente tus habilidades de liderazgo, potenciamos el rendimiento de ventas y en definitiva alcanzamos tus objetivos de crecimiento. Con nuestro apoyo, crearás un entorno de trabajo más positivo, aumentarás el compromiso de los empleados e impulsarás las ventas de la empresa.

Sin embargo, el trabajo del Director Comercial es muchas veces muy solitario aunque estés siempre rodeado de gente: hay grandes expectativas sobre tu rendimiento, pero pocos compañeros con que hablar y buscar apoyo. ¡Deja que te ayudemos a liberar todo tu potencial y a alcanzar tus objetivos profesionales!

Creado para ti que …

Como servicio personalizado, el coaching y la mentoría son un gran apoyo para todos los que ocupáis, o vais a ocupar, puestos de liderazgo y queréis progresar en esa función. Típicos roles que desarrollamos mediante nuestro coaching y mentoring:

1. Directores Comerciales B2B, jefe de jefes
2. Jefes de ventas que gestionan equipos comerciales.
3. Fundadores y Propietarios, en empresas donde las ventas son clave y complejas.
4. Comerciales senior, con capacidad de liderazgo, equipos KAM.
5. Senior business developers – identificando y persiguiendo nuevas oportunidades clave de negocio.

Principales ventajas

Gracias a nuestro Coaching y Mentoring para Directores Comerciales, obtendrás un respaldo continuo y un firme punto de apoyo que te permitirá desarrollar la empresa y el negocio incluso en tiempos de grandes cambios y en condiciones de mercado difíciles. Algunos beneficios que experimentarás desarrollando tus habilidades de Dirección Comercial:

1. Mejora del Rendimiento de Ventas: Gracias al coaching personalizado, mejorarás tanto tu propio rendimiento comercial como el de tu equipo: cerrarás más ventas y de mayor valor.
2. Mejora de tus habilidades de liderazgo: El Coaching desarrolla tus habilidades de liderazgo, incluidas la comunicación, la toma de decisiones y la planificación estratégica.
3. Mayor implicación de las personas: Un liderazgo eficaz favorece el compromiso de los empleados, lo que se traduce en un equipo de ventas más productivo y motivado.
4. Mejor gestión del tiempo: El coaching te ayudará a priorizar tareas, gestionar tu tiempo mejor y reducir los niveles de estrés.
5. Mayor Satisfacción Laboral: Al desarrollar habilidades de liderazgo y gestión, todos tus esfuerzos tendrán un mayor impacto, lo que te hará experimentar una mayor satisfacción y realización personal y profesional.
6. Mayor compromiso: Con el sistema de objetivos basados en actividades contribuyes a que tu equipo se comprometa a responder de sus actos, propósitos y objetivos, lo que se traduce en un mayor rendimiento y mejores resultados.
7. Menos rotación de personal: La mejora de tus habilidades de gestión y liderazgo crea un entorno de trabajo más positivo y reduce la rotación de personal.
8. Impulsa tu propio Desarrollo Profesional: Desarróllate profesionalmente y mantente al día de las últimas tendencias y las mejores prácticas del sector.
9. Conciliación de la vida laboral y familiar: Por último, pero no por ello menos importante: siendo más eficiente y gestionando mejor el tiempo, lograrás un mejor equilibrio entre la vida laboral y personal, reducirás los niveles de estrés y tendrás más tiempo para estar con tu familia.

El proyecto:

Cada misión de Coaching y Mentoring para Directores Comerciales es diferente, porque la experiencia, los desafíos y el contexto empresarial de cada uno son distintos. Comenzaremos con una sesión de orientación gratuita para conocernos, hablar de tus desafíos y de tus objetivos deseados. Al final de la llamada, sabrás si nuestra propuesta y estilo de coaching son adecuados para ti. También conocerás los detalles de tu programa (incluidos todos los costes).

Rápidamente trabajamos juntos para identificar todos los aspectos críticos de tu negocio. Luego, con la ayuda de nuestro método, nos ocuparemos sistemáticamente de poner en marcha sistemas y hábitos que te permitan alcanzar y superar tus objetivos, tanto a largo como a corto plazo.

Partiendo del largo plazo, los objetivos a corto y medio (trimestrales y anuales) pondremos en el contexto del largo plazo, la estrategia, la visión, el plan a 5 años, el nombre que elijas para ello, y los alinearemos entre sí.

En el apartado de la derecha encontrarás algunos ejemplos de áreas que a menudo cubrimos en nuestras misiones como coaches y mentores.

La caja de herramientas

A medida que avancemos, crearemos tu propia Caja de Herramientas del Director comercial en un área personal a la que sólo tú y tu coach tendréis acceso, y que utilizaréis para intercambiar y mejorar cosas a lo largo de la experiencia.

También dispondrás de acceso a la Caja de Herramientas “Sales Managers Toolbox», donde como miembro encontrarás una plétora de herramientas y plantillas útiles para la dirección comercial: el análisis, la planificación, el liderazgo, las técnicas de enseñanza y coaching, las técnicas de venta y la dirección empresarial en general. Como jefe o director de equipos, con estas herramientas podrás desarrollar, formar y entrenar a tu equipo y a sus miembros para alcanzar nuevas alturas.