Coaching y Mentoría para
la dirección comercial & fundadores

 

Liderazgo comercial

Coaching y Mentoría

 

¿Tu equipo está dando realmente lo mejor de sí? ¿Sientes que estás al tanto de las cosas tanto como te gustaría?

Todos los Directores Comerciales necesitamos a alguien con quien probar ideas,

a quien que nos ayude a formular una nueva estrategia de ventas,

o simplemente un compañero que diga cuándo ha llegado

el momento de cambiar lo que estabamos haciendo.

¡Dejanos ser ese partner para ti!

 
¡Llamanos ahora!

Tú eres la clave…

 

¿Diriges las ventas en un contexto B2B, o eres quizá el Fundador Comercial en tu Scale-up? La función del Director Comercial es dirigir el equipo de ventas, crear y ejecutar estrategias de ventas e impulsar las ventas mediante un liderazgo eficaz. Esta función es especialmente crítica para las Scale-ups y las pequeñas y medianas empresas (PYMES), y necesaria para crear un equipo escalable, impulsar las ventas y lograr un rápido crecimiento.

 

¡Te ayudamos a llevar tu liderazgo comercial al máximo nivel!

 

Acerca del servicio…

 

En nuestras sesiones personalizadas de coaching y mentoring te ayudamos en tus retos diarios, a la vez que mejoramos progresivamente tus habilidades de liderazgo, potenciamos el rendimiento de ventas y en definitiva alcanzamos tus objetivos de crecimiento. Con nuestro apoyo, crearás un entorno de trabajo más positivo, aumentarás el compromiso de los empleados e impulsarás las ventas de la empresa.

Sin embargo, el trabajo del Director Comercial es muchas veces muy solitario aunque estés siempre rodeado de gente: hay grandes expectativas sobre tu rendimiento, pero pocos compañeros con que hablar y buscar apoyo. ¡Deja que te ayudemos a liberar todo tu potencial y a alcanzar tus objetivos profesionales!

 

Creado para ti que …

 

Como servicio personalizado, el coaching y la mentoría son un gran apoyo para todos los que ocupáis, o vais a ocupar, puestos de liderazgo y queréis progresar en esa función. Típicos roles que desarrollamos mediante nuestro coaching y mentoring:

  1. Directores Comerciales B2B, jefe de jefes
  2. Jefes de ventas que gestionan equipos comerciales.
  3. Fundadores y Propietarios, en empresas donde las ventas son clave y complejas.
  4. Comerciales senior, con capacidad de liderazgo, equipos KAM.
  5. Senior business developers – identificando y persiguiendo nuevas oportunidades clave de negocio.

 

Principales ventajas

 

Gracias a nuestro Coaching y Mentoring para Directores Comerciales, obtendrás un respaldo continuo y un firme punto de apoyo que te permitirá desarrollar la empresa y el negocio incluso en tiempos de grandes cambios y en condiciones de mercado difíciles. Algunos beneficios que experimentarás desarrollando tus habilidades de Dirección Comercial:

 

  1. Mejora del Rendimiento de Ventas: Gracias al coaching personalizado, mejorarás tanto tu propio rendimiento comercial como el de tu equipo: cerrarás más ventas y de mayor valor.
  2. Mejora de tus habilidades de liderazgo: El Coaching desarrolla tus habilidades de liderazgo, incluidas la comunicación, la toma de decisiones y la planificación estratégica.
  3. Mayor implicación de las personas: Un liderazgo eficaz favorece el compromiso de los empleados, lo que se traduce en un equipo de ventas más productivo y motivado.
  4. Mejor gestión del tiempo: El coaching te ayudará a priorizar tareas, gestionar tu tiempo mejor y reducir los niveles de estrés.
  5. Mayor Satisfacción Laboral: Al desarrollar habilidades de liderazgo y gestión, todos tus esfuerzos tendrán un mayor impacto, lo que te hará experimentar una mayor satisfacción y realización personal y profesional.
  6. Mayor compromiso: Con el sistema de objetivos basados en actividades contribuyes a que tu equipo se comprometa a responder de sus actos, propósitos y objetivos, lo que se traduce en un mayor rendimiento y mejores resultados.
  7. Menos rotación de personal: La mejora de tus habilidades de gestión y liderazgo crea un entorno de trabajo más positivo y reduce la rotación de personal.
  8. Impulsa tu propio Desarrollo Profesional: Desarróllate profesionalmente y mantente al día de las últimas tendencias y las mejores prácticas del sector.
  9. Conciliación de la vida laboral y familiar: Por último, pero no por ello menos importante: siendo más eficiente y gestionando mejor el tiempo, lograrás un mejor equilibrio entre la vida laboral y personal, reducirás los niveles de estrés y tendrás más tiempo para estar con tu familia.

 

El proyecto:

 

Cada misión de Coaching y Mentoring para Directores Comerciales es diferente, porque la experiencia, los desafíos y el contexto empresarial de cada uno son distintos. Comenzaremos con una sesión de orientación gratuita para conocernos, hablar de tus desafíos y de tus objetivos deseados. Al final de la llamada, sabrás si nuestra propuesta y estilo de coaching son adecuados para ti. También conocerás los detalles de tu programa (incluidos todos los costes).

 

Rápidamente trabajamos juntos para identificar todos los aspectos críticos de tu negocio. Luego, con la ayuda de nuestro método, nos ocuparemos sistemáticamente de poner en marcha sistemas y hábitos que te permitan alcanzar y superar tus objetivos, tanto a largo como a corto plazo.

 

Partiendo del largo plazo, los objetivos a corto y medio (trimestrales y anuales) pondremos en el contexto del largo plazo, la estrategia, la visión, el plan a 5 años, el nombre que elijas para ello, y los alinearemos entre sí.

 

En el apartado de la derecha encontrarás algunos ejemplos de áreas que a menudo cubrimos en nuestras misiones como coaches y mentores.

 

 

La caja de herramientas

 

A medida que avancemos, crearemos tu propia Caja de Herramientas del Director comercial en un área personal a la que sólo tú y tu coach tendréis acceso, y que utilizaréis para intercambiar y mejorar cosas a lo largo de la experiencia.

 

También dispondrás de acceso a la Caja de Herramientas “Sales Managers Toolbox», donde como miembro encontrarás una plétora de herramientas y plantillas útiles para la dirección comercial: el análisis, la planificación, el liderazgo, las técnicas de enseñanza y coaching, las técnicas de venta y la dirección empresarial en general. Como jefe o director de equipos, con estas herramientas podrás desarrollar, formar y entrenar a tu equipo y a sus miembros para alcanzar nuevas alturas.

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Información

 

DURACIÖN Y ALCANCE

Proyecto individual con
alcance a acordar
Compromiso inicial de 6 meses, renovación trimestral
IDIOMA
Inglés y Castellano
COSTE
póngase en contacto con nosotros para solicitar un presupuesto

 

UNA TAREA MULTIFACÉTICA:

 

Tanto la intensidad como el alcance del coaching y la mentoría variarán a lo largo del tiempo en función de tus necesidades en cada momento. A continuación encontrarás una pequeña muestra de las áreas en las que solemos trabajar, hábitos típicos a instalar, con sus prácticas y herramientas:

 

Gestión del negocio y de clientes Planificación, Previsión y Prespuestos de Ventas. Orientar y apoyar las actividades de ventas para impulsar la calidad y la constancia, desarrollando los clientes más rentables y aquellos con mayor potencial de crecimiento.
Crear la estrategia de ventas Planificación estratégica de ventas: suele incluir el análisis de la Demanda del Mercado, los costes, los precios y los nuevos productos en la estrategia de la empresa.
Liderazgo y motivación del equipo El coaching para el liderazgo transformador te ayuda a impulsar los resultados y a concienciarte de tu propia influencia. Con unas habilidades de comunicación excepcionales, te ayudamos a motivar y a mejorar los mensajes.
Gestión del cambio Introducir nuevos productos, sistemas, formas de trabajar y métodos es difícil. Todos hemos pasado por el cambio y seremos un apoyo valiosísimo en el proceso.
Técnicas de venta – Value Selling Capacita y forma a tu equipo en ventas de valor para que venda mejor vuestras soluciones. Con las técnicas de venta de valor, los clientes percibirán un mayor valor de trabajar con tus comerciales, tu producto y tu empresa, lo que se traducirá en un mayor NPS y una menor rotación de clientes.
Margencomercial en segmentos prioritarios Aprende los aspectos financieros de un negocio sano. Si aprovechas los puntos fuertes de tu empresa y entiendes qué clientes lo valoranmás, guiarás a tu equipo de ventas hacia la mejor oportunidad y los mayores márgenes.
Seleccionar a tu equipo de ventas Ayuda a seleccionar el mejor talento para vender. A medida que el equipo evoluciona, te enfrentas a distintos retos, y necesitarás un partner que te ayude aresolverlos.
Desarrollar el equipo comercial Un buen equipo comercial sigue aprendiendo para mantenerse al día y liderar en un mercado que cambia rápidamente. Te acompañamos en las evaluaciones, la formación y el desarrollo de tu gente.
Objetivos, salario y bonus Crea y aplica una política efectiva de compensación y incentivos – y analiza en el equipo comercial. Si es necesario, optimiza según el presupuesto asignado.
Desarrollo profesional Te proporcionaremos ideas y sugerencias para tu propio desarrollo profesional interno de una forma que pocos compañeros pueden ofrecer, así impulsando tu carrera en la empresa.