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Seminarios web, Workshops y Eventos

Seminarios Online, Workshops y Eventos

Aquí en nuestra página de eventos y seminarios online, encontrarás una fuente de conocimientos basados and la experiencia, donde abundan las oportunidades de aprender, conectar y crecer.  Sumérgete en un calendario repleto de encuentros que invitan a la reflexión, seminarios web dirigidos por expertos y eventos atractivos que responden a una amplia gama de intereses.

 

¿Qué ofrecemos?

 

Opiniones de expertos: Obtenga información valiosa de referentes del sector y expertos en la materia que están a la vanguardia de la innovación y el conocimiento.

Networking: Conéctate con personas afines de todo el mundo. Procuramos siempre fomentar un sentimiento de comunidad y colaboración que trasciende las fronteras geográficas y profesionales.

Mantente a la vanguardia: Aprende las últimas tendencias, tecnologías y estrategias en la dirección Comercial. Abarcaremos una amplia gama de temas para mantenerte actualizado, informado e inspirado.

 

Abajo encuentras la lista de los próximos eventos y seminarios web.  Ven y únete a nosotros en un viaje de descubrimiento y crecimiento. Tanto si eres nuevo en tu rol como directivo, o un profesional experimentado, un aprendiz curioso o alguien que busca ampliar su red de contactos, nuestros eventos tienen algo para todos los gustos.

 

Regístrate, marca la próxima cita en tu calendario y prepárate para embarcarte en una apasionante exploración del conocimiento y la conexión. Tu próxima gran oportunidad puede estar a un solo clic.

Próximos eventos, ¡Apúntate!

Café Virtual de Ventas: Crear objetivos de ventas que motiven e de verdad impulsen el rendimiento

Fecha: 15 Feb 2024

Hora: 11:00 (30 min)

Objetivos de Ventas que impulsen el rendimiento. ¿Existen?

Los estudios demuestran que unos objetivos claros y vivos aumentan el rendimiento entre un 10 y un 15%. Junto con un sistema de feedback continuo o frecuente, el efecto puede duplicarse. En ésta sesión examinaremos métodos que nos ayudan a descomponer los presupuestos de ventas en piezas manejables que no sólo se traducirán en tareas, sino que además impulsarán realmente los comportamientos y motivarán a tu equipo.

Café Virtual de ventas: Find & Focus – ¡Invierte tu tiempo donde realmente marcas la diferencia!

Fecha: 21 Marzo 2024

Hora: 11:00 (30 min)

“Encuentra y Concéntrate” – Centra tu tiempo donde realmente puedas marcar la mayor diferencia y añadir el máximo valor. Nuestros estudios demuestran que los equipos comerciales tienden a dedicar menos tiempo (entre 20-30%) a los clientes con alto potencial de crecimiento, mientras la mayor parte se invierte en clientes fieles que ya les compran todo. ¿No debería ser al revés? Aprende métodos de planificación y priorización - y como utilizarlos para maximizar tu rendimiento.

Café Virtual de Ventas: ¡Prospección y captación de nuevos clientes para triunfar en 2024!

Fecha: 29 Feb 2024

Hora: 11:00 (30 min)

¡Asegúrate una prospección suficiente para garantizar el éxito en 2024!

Este año promete ser difícil en muchos sectores, y los clientes tienden a retrasar e incluso cancelar los compromisos más importantes. En este webinar hablaremos de diferentes estrategias de prospección, y de cómo asegurarse de que se invierta el tiempo adecuado en la prospección para construir una pipeline de calidad que te lleve a la cima, y más allá.

Café Virtual de Ventas: Coaching Comercial – la herramienta mas potente para un impacto duradero

Fecha: 7 Marzo 2024

Hora: 11:00 (30 min)

88% de las empresas con mejores resultados dedican tiempo al coaching de forma sistemática. En esta sesión hablaremos de las experiencias de programas de coaching y de los escollos que hay que evitar. Aprende a implantar el coaching de ventas como parte natural de tu actividad diaria.

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¡Mantente al tanto!

 

No pierdas ninguna de nuestras noticias e invitaciones.

 

¡Mantente informado a través de nuestro Boletín mensual! El objetivo de Sales Managers Corner es proporcionar ideas nuevas, tips & tricks, herramientas y mucho más de forma gratuita a Directores Comerciales a Jefes de Ventas en todo el mundo.

 

Tenemos la intención de impartir seminarios web en torno a temas interesantes y ponentes expertos, crear eventos en torno a temas relacionados, en los que queremos invitarle a participar.

 

alguna vez al año realizaremos estudios en torno a la Dirección de Ventas y temas sobre por ejemplo Liderazgo, Management, Ventas y Cultura Corporativa. Siempre te invitaremos, pero nunca se espera que participes. ¡Pero nos encantaría contar con tu voz allí!

 

Recibe las últimas noticias, artículos y eventos directamente en tu correo electrónico. Subscribete hoy mismo.

 

* indica que es necesario
Correo de la empresa

Página de inicio – Sales Managers Corner

La excelente direccion comercial es clave para la empresa competitiva

Lidera con impacto – En ventas has de focalizar para ejecutar la estrategia e introducir cambios duraderos… ¡Te ayudamos!

Las ventas B2B han cambiado enormemente las últimas dos décadas, y en el mundo post-pandémico el ritmo de cambio será aún mayor. Sólo una buena dirección comercial eficaz convierte estos retos en ventajas.

 

Sales Managers Corner proporciona programas de transformacion y direccion comercial de principo a final, formación, coaching y apoyo a jefes de venta y directores comerciales B2B.

 

Ademas ofrecemos una amplia libreria don experiencias, artículos, heramientas y plantillas, tendencias y novedades sobre la dirección comercial. Entre nuestras paginas encontrarás herramientas, métodos, casos del mundo real y ejemplos mezclados con una amplia base de experiencias de expertos en diferentes materias, y de otros directores comerciales de otras empresas e industrias.

 

Core:

 

Manage

 

Estucturas que da tranquilidad y inpira confianza en el equipo

El buen management te dibuja el mapa y enseña el camino …

Management – gestionar, quiere decir planificar, organizar y tener los ojos bien abiertos.

Todos los directivos, sin excepción, tenemos que planificar y organizar, establecer conexiones y relación con stakeholders internos y externos y representar al equipo. Este proceso incluye establecer la estrategia local y la crear el plan táctico. Sin esto, no tenemos el mapa por el que navegar, por lo que se trata de un área fundamental y esencial que cualquier director de ventas debe dominar.

Core:

 

Lidera

 

Crear éxito a través de su equipo: la forma de escalar y crecer

… el liderazgo y la motivación te conduce hasta el objetivo …

Liderazgo, cultura y buena gestión del rendimiento coge los planes y los transforma en realidad. Tus capacidades de liderazgo y de coaching son tus principales herramientas para impulsar el rendimiento del equipo.

Te ayudan a instalar la motivación, el impulso y la energía necesarios para conseguir que las cosas salgan adelante y en la forma intencionada. Liderar significa crear la visión, motivar y señalar la dirección. El coaching consiste en apoyar y desarrollar a las personas para que den lo mejor de sí mismas.

Core:

 

Desarrolla

 

El éxito es una cuestión de equipo, el aprendizaje es fundamental

… pero sólo con un líder y su equipo capacitados para la tarea.

Que alcances o no los objetivos depende de lo capacitado, preparado y motivado que esté tu equipo para la tarea. La labor del director comercial es asegurarse de que todos los miembros del equipo estén preparados para los desafíos que les esperan.

Cierta formación es gestionada por otros departamentos o se externaliza, pero es habitual que una buena parte de la responsabilidad de tanto crear como impartir estas sesiones recaiga en el director o en otros miembros del equipo. Te ayudamos para que desarrolles tus habilidades de formador y trainer: para formar y preparar a tu equipo.

Novedades

Algunos de nuestros artículos, consejos, trucos y herramientas más interesantes en este momento. Compruébelo aquí:

¿Quieres compartir tus experiencias en Sales Managers Corner?

Buscamos tu valiosa experiencia: por ejemplo de esos casos interesantes de cuando lográis vender valor, sobre el liderazgo y el desarrollo de equipos y de su motivación. En fin, buscamos esas historias de éxito del sector que, al compartirlas, ayudarán a otros a superarse.

 

Tal vez hayas creado una herramienta de planificación o quizás una hoja de cálculo o calculadora inteligente que pueda compartir, y que podamos ayudarle a implementar. Puede que incluso esté pensando en un futuro en el que se gane la vida con sus experiencias como consultor, coach ejecutivo y formador.

 

¡Hablemos!

Somos…

Somos…

.. directores comerciales como vosotros, consultores experimentados y especialistas de confianza trabajando por y para nuestros clientes – organizaciones de ventas en crecimiento.

Compartimos una pasión por las ventas y la gestión de ventas y equipos. Partimos de la firme convicción de que una dirección comercial profesional y sólida es clave para un crecimiento sostenible.

 

A lo largo de los años, hablando con centenares de directivos, nos sorprende siempre la cantidad de tiempo y esfuerzo se dedica a crear herramientas, plantillas, inventar nuevas formas de trabajo y mejores prácticas. No podemos evitar sentir muchas veces que se esta reinventando la rueda, una y otra vez. The Sales Managers Corner tiene como objetivo principal crear un espacio donde los los que trabajamos con la dirección comercial podamos aprender de otros, compartir experiencias y encontrar herramientas útiles y conocimientos que nos ayuden tanto con nuestros equipos como en las carreras profesionales. Algunos de los materiales y artículos son de uso gratuito y libre para que encuentren inspiración en ellos, mientras otras herramientas pueden ser de pago, ya que fueron desarrolladas y entregadas por terceros.

 

Cuando repasas los materiales, lee, usa y disfruta de ellos, y ¿por qué no considerar contribuir con tus propias experiencias? ¡Comparte tus herramientas y plantillas favoritas! De la misma forma siempre nos interesa establecer contacto y posibles colaboraciones con empresas relevantes de servicios, soluciones y tecnología de automatización de ventas que aporten valor a directores comerciales, estén dónde estén.

 

¿Quieres ayuda en implementar las cosas que ves aquí? Con nuestro equipo de especialistas ofrecemos programas de capacitación y coaching, técnicas y herramientas, con base en los 6 Pilares de la Dirección Comercial. Nuestros programas proporcionan una forma eficiente de implementacion. Con aprendizaje y coaching continuo ayudamos a desarrollar las capacidades y acelerar el éxito de la organización comercial y sus directores.

 

 

¡Llámanos hoy mismo!

Conoce el equipo:

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Consultor Senior y Partner

Niklas Lagerblad

Principal Consultant - Dirección Comercial y Liderazgo Mas de 20 años de experiencia de dirección comercial y estrategia.

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Senior Coach de marketing digital y negocio B2B

Tristán Elósegui Figueroa

Conectando la estrategia empresarial con el marketing digital durante más de 20 años, Tristán os ayudará en ofrecer la mejor propuesta de valor a los clientes más adecuados - y en el momento adecuado, siempre.

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Senior Consultant - Medición y Research

Juan Luis Coll

La experiencia y los conocimientos de Juan Luis sobre el análisis de datos y los métodos de investigación, aportan datos reales y precision a la gestión de ventas y a nuestros clientes.

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Senior Consultant - B2B Partners & Channel Management

Cristian Pi Martin

Con 15 años de sólida experiencia de la construcción y gestión del canal de venta, Cristian ayuda a nuestros clientes a accelerar las ventas indirectas por partners y canal.

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Experta en Social Selling B2B - Presencia LinkedIn

Elisabet Cañas

Nuestra verdadera Gurú de LinkedIn te ayudara a llegar al fondo con esta herramienta. Juntos crearéis la mejor estrategia Social Selling B2B para multiplicar el alcance del equipo.

¡Llámanos hoy mismo!
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Senior Consultant - Liderazgo y motivación

Dolors Liria

Psicóloga de profesión, Dolors aporta de toda su larga experiencia a nuestra disciplina Lead & Coach. Su programa de Liderazgo para la Direccion Comercial ayuda a directors y jefes a ejecutar la estrategia y llevar a sus equipos a nuevas alturas.

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Senior Consultant - Técnicas de Ventas

Christian Jönsson

Vendiendo valor durante más de 15 años, nuestro experto en métodos de venta, Christian, ayudara a asegurar que el equipo comercial no vuelva a dar nunca un descuento innecesariamente.

Servicios y Programas

Nuestros programas y servicios

… están diseñados para acelerar su aprendizaje y ayudaros a poner en práctica los 6 pilares de la Gestión de Ventas, comenzando ya el primer día.

Ofrecemos una amplia variedad de programas, tanto in-company adaptados para su empresa, como programas abiertos donde conocerá a personas de otras empresas e industrias y con las que puede intercambiar experiencias. En esta página, encontrará los principales programas. ¡Llámanos para averiguar cómo podemos ayudar a vuestro equipo de la mejor manera!

 

 

Services and Training programs

Nuestros metodos & servicios

 

Apoyo a lo largo del camino

 

 

Impulsar los cambios y implementar nuevas formas de trabajar es difícil hacer. Para conseguir que comportamientos cambien, o que nuevos procesos realmente sean usados, es necesario una gestión del cambio buena, consciente y comprometida. Nos corresponde a nosotros como directores comerciuales hacer que esto suceda – cambiar y reorientar los equipos cuando haga falta. ¡Habla con nosotros para obtener consejos, trucos y propuestas concretas para implementar una gestión de ventas y dirección comercial adecuada en sus equipos hoy!!

 

 

Gran dirección comercial

consigue Grandes Logros

 

La dirección comercial últimamante es el vínculo entre la implementación de cosas concretas en el campo y la estrategia y visión de la empresa. ¿Su equipo de dirección está preparado para el desafío?

 

 

 

Los 3 procesos centrales

 

Las 3 áreas de proceso centrales y sus competencias clave se describen a continuación:

 

Plan & Organise: (Planificar y organizar) Aquí es donde se analiza y planifica las ventas y dónde y realiza un seguimiento de la ejecución de ventas en el contexto de mercado, y dónde se transforma la estrategia global en la ejecución local. Los objetivos, el presupuesto, la planificación de recursos y el diseño del equipo ocurren aquí. Aquí es donde creamos el mapa de navegación para el viaje que tenemos por delante.

 

Lead & Coach: (Liderar & Apoyar) Esto refleja las actividades y capacidades del Director Comercial para convertir esos planes en realidad a través de su equipo, es decir transformar el plan en ejecución motivando, dirigiendo y orientando a su equipo.

 

Develop & Build: (Desarrollar y Crear) Aquí evalúa y desarrolla la competencias de equipo y las adecua a las capacidades necesarias para el plan que ha establecido. La selección del mejor talento y sólidos programas de introducción de personal y luego la evaluación y continuo desarrollo de las personas son herramientas clave para acelerar el crecimiento.

 

Los 3 procesos de apoyo

Además de los 3 procesos principales, existen otras 3 familias de procesos de apoyo en torno a los valores, los sistemas de medición y feedback y por ultimo relacionado con las competencias y las habilidades clave de su equipo de ventas.

 

Feedback & Monitor: (Monitorización y Feedback) Al establecer objetivos claros, la investigación demuestra que las organizaciones pueden aumentar su productividad en un 10-15%. Si adicionalmente se introduce un sistema de feedback continuo, ese efecto se duplica. Esta familia de procesos introduce indicadores clave (KPIs) y sugiere métodos para medir la efectividad en las ventas.

 

Values & Culture: (Valores y Cultura) El éxito que tenga en la implementación de las 3 áreas de proceso clave y qué elecciones de diseño tome a lo largo del viaje dependerá de la base de valores y la cultura interna – tanto a nivel de equipo como a nivel de empresa. Antes de comenzar cualquier programa de cambio, el directivo ha de evaluar estos valores y aspectos de cultura de equipo i empresa.

 

Sales Method & Tools: (Técnicas de Venta – Competencia comercial) Esta área a menudo recibe mucha atención e inversión en las organizaciones. Ayudamos a los directivos a comprender su papel de liderazgo y capacidad comercial para garantizar que estas inversiones realmente conduzcan a la excelencia en las ventas, el crecimiento acelerado y la rentabilidad.

 

Programas de Consultoría y Desarrollo

 

Pulse el botón para ver una lista completa de nuestros programas abiertos y otros servicios:

Nuestras ofertas ...

 

Una selección de nuestros programas más demandados:

 

¿Tus habilidades de dirección comercial están preparadas para el reto?

¿Cuáles son vuestras verdaderas fortalezas? ¿Los objetivos son motivadores y claros? ¿El equipo se lanza contigo cuando es hora de moverse? ¿Tus análisis cristalinos se convierte en planes nítidos que todos entienden? ¿Su equipo utiliza todas las oportunidades de venta cruzada? ¿De verdad venden el valor del producto y evitan esos descuentos que les ahorra puntos de margen? ¿Sus pérdidas son menores y está ganando más clientes que la competencia?

 

Ponte a la prueba eb nuestra autoevaluación de direccion comercial siguiendo el siguiente enlace. (En inglés, sorry)

 

 

Haz la prueba

 

Un proyecto con nosotros …

 

… significa que estais en buenas manos. Evaluamos su capacidad de gestión de ventas y diseñamos programas de desarrollo e implantación a medida que giran en torno a las 6 competencias de la gestión de ventas.

  • SM³ – Evaluación de madurez de direccion comercial – Sales Management Maturity Model™
  • Análisis de situacion, gap analysis y propuesta de de mejora de la Organización Comercial.
  • Programa a medida de capacitación e implementación
  • Soporte de Coaching Continuo y Periódico
  • Suscripción a herramientas en Sales Directors Implementation Toolbox

 

 

Métodos, técnicas y herramientas comerciales

Métodos, técnicas y herramientas comerciales

La dirección comercial esencialmente consiste en escoger bien las cosas que hacer, y luego hacerlas bien. "Do the right things right" dice el refrán en Inglés. En esta sección hablamos de cómo hacerlas bien: métodos y técnicas de venta, herramientas de CRM, cuadros de mando, planificación de ventas y procesos.

El esfuerzo del equipo comercial es lo que crea las oportunidades y últimamente cierra las ventas. Tu trabajo como director de éste equipo es motivar y ayudar sus mienbros a dar lo mejor de sí mismos y a ganar el mejor negocio, siempre.

 

Lógicamente hay muchas variables incontrolables cuando trabajamos con personas en un ecosistema complejo. Los comportamientos y decisiones de los stakeholders involucrados son motivados por factores muy diversos, lo que hace que los ciclos de compra sean difíciles de controlar o incluso de comprender. Esta sección pretende dotar el equipo comercial y su directivo con las herramientas y los métodos para convertirlo en una máquina de crecimiento de ingresos predecibles y previsibles.

 

Aplicando estructuras en nuestra forma de trabajar y definiendo bien nuestros procesos de venta, aportamos previsibilidad al proceso. Sólo se puede mejorar lo que se puede medir y predecir.

 

Una sólida performance management, gestión de rendimiento, pasa por un enfoque disciplinado y estructurado, pero cuando lo conseguimos garantiza que trabajemos con los clientes adecuados y de la forma correcta.

Los métodos de venta basados en el valor, Value Based Sales, nos ayudan a mantenernos centrados en el valor que nuestra empresa aporta al cliente. Cuando el cliente percibe el verdadero valor, nos ayuda evitar descuentos, defender los precios y por tango mantener los márgenes saludables.

 

El uso de las herramientas adecuadas ayuda a automatizar las tareas; agiliza la obtención de datos y facilita su análisis, ayuda a planificar las visitas de los clientes; propone la solución adecuada y gana el negocio. Las herramientas modernas pueden reducir más del 50% del tiempo de administración, que puede ser dedicado a clientes y por tanto, a vender mas.

 

Éstas herramientas pueden incluir:

 

  • Customer relationship management (CRM)
  • Inteligencia comercial y de mercado
  • Prospección y gestión de leads
  • Análiticas, cuadros de mando e informes
  • Procesos y formación
  • Automatización e integraciones

Como hacer las cosas bien – aptitud comercial – sales skills

    Feedback & Medición

    Feedback & Medición

    Sólo se puede mejorar lo que se puede medir. Trabajamos KPIs y "leading indicators", e instalamos mecanismos de feedback eficaces para acelerar el cambio y el crecimiento.

    Aquí encontraremos métodos y herramientas para la gestión del rendimiento, (o «performance management» en inglés). Trabajaremos sistemas de feedback continuo para siempre estar al tanto de los que pasa en su mercado, y con sus clientes y su gente. Esto es fundamental para la dirección comercial y para la gestión del cambio.

     

    Sin una gestión adecuada del rendimiento, estás dirigiendo tu coche con los ojos cerrados y sin volante.

     

    En las ventas B2B generalmente somos personas vendiendo productos y proponiendo soluciones a otras personas. Entonces se introduce comportamientos humanos y aspectos psicológicos en la ecuación, y como consecuencia la previsión y la previsibilidad del negocio es más difícil.

     

    Un proceso de ventas eficiente y eficaz, habilidades de venta adecuadas y la óptimizacion de segmentos son ingredientes clave para el éxito.

    Si formulamos tareas y sabemos mejor lo que debemos hacer, podemos establecer objetivos y diseñar formas inteligentes de medición y feedback.

     

    Es importante que trabajemos duro, pero la verdadera productividad se produce en las tasas de conversión y eficiencia, y lo conseguimos centrándonos en la calidad y las habilidades en cada interacción con el cliente. Por ejemplo, el valor de la transaccion promedia subira cuando generemos suficientes oportunidades. Entonces podemos permitirnos seleccionar los prospects que mejor encajan con nuestra empresa y la solución que proponemos.

     

    Objetivos SMART bien formulados, los cuadros de mando, los KPIs adecuados y feedback frecuente pueden aumentar la productividad de sus ventas entre un 25% y un 30%. En los siguientes artículos obtendrás más ideas y información sobre objetivos SMART y sistemas de medición y feedback.

    Ideas para nuevas perspectivas

      Desarrollar & Crear

      Desarrollar & Crear

      Crear y Desarrollar el equipo. Consejos y herramientas para ayudarte a seleccionar y retener el mejor talento, nutrir sus capacidades y desarrollar sus habilidades y competencias.

      El area de Dirigir y Liderar consiste en motivar y sacar lo mejor del equipo actual. El sistema de gestión del rendimiento nos indica dónde estámos, y cuales son nuestros puntos fuertes y débiles. Los planes del negocio, mercado, los clientes y los recursos nos proporciona el mapa para navegar.

       

      Pero, si se alcanza o no estos objetivos, y si se llega a donde apùnta el mapa y la mano del capitán – depende de la preparación y capacitación de su equipo para la tarea. El trabajo del director comercial es asegurarse de que todos los miembros del equipo estén preparados para los retos que les esperan para alcanzar los objetivos. Cierta formación se impartirá de forma centralizada, o se puede externalizar, pero muchas veces y para muchos areas de competencias, este desarrollo recae en ti como jefe del equipo.

      Esta sección te ayuda a desarrollar tus propias habilidades y competencias como coach y formador. Te presenta herramientas y métodos para ayudarte a formar y preparar mejor a tu equipo.

       

      Aquí hablaremos de tecnicas pedagogicas, diferentes tipos de capacitacion de personas y equipos, las experiencias en la creacion y dirección de talleres y cómo hacer que los efectos de la formación queden permanentes.

       

      Consulta esta sección para plantillas, ideas, materiales, checklists, consejos y truquillos.

      ¡Comienza el camino para crear tu equipo «top»!

      Liderazgo & Coaching

      Liderazgo & Coaching

      Sobre el liderazgo - influir exitosamente en el equipo: apoyo y coaching, dirección y propósito, liderar e inspirar son términos clave aquí.

      El trabajo de los directores y gerentes es crear el éxito a través de otros. Al establecer sólidas estructuras en torno al equipo, una planificación robusta y la implementación de un sistema de gestión del rendimiento, Performance Management, el trabajo de base está hecho. El liderazgo, la cultura y la gestión del rendimiento parten de los planes e ideas y los transforman en realidad y hechos. Tu capacidad de liderazgo y tus habilidades de coaching son las principales herramientas para influir en el equipo.

       

      Le ayudan a crear la motivación, el impulso y la energía necesarios para hacer que las cosas se hagan y vayan por el buen camino. Liderar va de crear la visión, guiar y enseñar la dirección, y a través del Coaching apoyamos el desarrollo de las personas para que saquen lo mejor de sí.

       

      Los equipos y sus miembros pasan por diferentes fases de desarrollo. Inicialmente se requiere que el líder establezca una dirección clara y transmita el plan y la visión al equipo. Y posteriormente guiar y acompañar a los colaboradores para ayudarlos a conseguir las metas establecidas.

       

      En el contexto de un equipo de ventas, liderar está estrechamente relacionado con el establecimiento de objetivos claros y el coaching de los miembros del equipo en el camino para alcanzarlos. Los objetivos claros y la orientación son factores de éxito demostrados para la motivación y la productividad del equipo.

       

      Cuanto mejor creas la visión, y la lideres y apoyes, menos tendrás que gestionar los detalles y más feliz y exitoso será el equipo. El equipo se sentirá capacitado y con el poder para alcanzar los objetivos por sí mismo.

       

      En esta sección recogemos experiencias, herramientas y trucos sobre liderazgo y coaching para el éxito.

      Consejos de coaching y liderazgo