Evento

Café Virtual de Ventas: Crear objetivos de ventas que motiven e de verdad impulsen el rendimiento

Sobre el evento:

 

Objetivos de Ventas que impulsen el rendimiento. ¿Existen?

 

Los estudios demuestran que unos objetivos claros y vivos aumentan el rendimiento entre un 10 y un 15%. Junto con un sistema de feedback continuo o frecuente, el efecto puede duplicarse. La clave para liberar este potencial pasa por vincular tus Métricas de Rendimiento con los Objetivos comerciales (por ejemplo, los OKR) y, en su extensión, el Plan de Incentivos de cada miembro del equipo.

 

En ésta sesión examinaremos métodos que nos ayudan a descomponer los presupuestos de ventas en piezas manejables que no sólo se traducirán en tus objetivos, sino que además impulsarán realmente los comportamientos y motivarán a tu equipo.

 

IDIOMA: Castellano

 

PARA TI

  • Director comercial o jefe de ventas
  • Comerciales con responsabilidad de planificación y forecasting

 

AGENDA

 

11:00 – 11:30

  • Bienvenidos
  • Calentamos motores
  • ¿Resultado o Rendimiento?
  • OKRs y otros Metodos, comparativa
  • Medir lo que realmente importa
  • Feedback duplica el efecto

 

11:30 – 11:45

  • Q&A Preguntas, Discussion y …. ¿Respuestas?
 

Detalles

Fecha: 15 Febrero 2024
Hora 11:00 – 11:45 CEST
Online
 
¡Apuntate ahora!

 

Sobre el ponente

 

Niklas Lagerblad

Founder - Sales Management Consultant
Niklas suma 20 años de experiencia en Country Management y Dirección Comercial en multinacionales como IBM, Ericsson y Telelogic. Aunque de origen sueco, tiene su base en el sur de Europa, trabajando actualmente desde Barcelona, España. Se especializa en los retos del liderazgo y la dirección comercial en ventas complejas de sistemas de alto valor en mercados B2B.

Café Virtual de ventas: Find & Focus – ¡Invierte tu tiempo donde realmente marcas la diferencia!

Sobre el evento:

 

Find & Focus o “Busca, Encuentra y Enfócate” – Invierte tu tiempo donde realmente marcas la mayor diferencia y añades el máximo valor. Y eso no siempre es donde pensabas…

 

No cabe duda de que la empresa debe mantener contentos a sus clientes más importantes, pero a la vez los comerciales debemos centrarnos en crecer nuestras cuentas mediante la venta cruzada y el upselling, así como en ganar negocio quitando clientes a la competencia. Nuestros estudios demuestran, por el contrario, que muchos equipos de ventas dedican sólo  20-30% del tiempo a los clientes con alto potencial de crecimiento, mientras el 70-80% restante es destinado a los clientes fieles que ya les compran todo. ¿No debería ser al revés?

 

Conoce los distintos métodos de segmentación y dónde y por qué utilizarlos para maximizar el efecto de tu esfuerzo de ventas. Céntrate en dónde marcas la mayor diferencia seleccionando a los clientes con el mayor potencial para crecer, ¡para luego arrasar en cada reunión!

 

IDIOMA: Castellano

 

PARA TI

  • Director comercial o jefe de ventas
  • Responsable de Sales Excellence y Coach comercial
  • Comerciales con responsabilidad de planificación

 

AGENDA

11:00 – 11:30

  • Bienvenidos
  • Calentamos motores
  • El mercado – un guiso con muchos sabores
  • Mirar las ventas ¿O lo que hacemos para conseguirlas?
  • Estrategias para arrasar
  • Experiencias

 

11:30 – 11:45

  • Q&A Preguntas, Discusión y …. ¿Respuestas?
 
 

Detalles

Fecha: 21 Marzo 2024
Hora 11:00 – 11:45 CEST
Online
 
¡Apuntate ahora!

 

Sobre el ponente

 

Niklas Lagerblad

Founder - Sales Management Consultant
Niklas suma 20 años de experiencia en Country Management y Dirección Comercial en multinacionales como IBM, Ericsson y Telelogic. Aunque de origen sueco, tiene su base en el sur de Europa, trabajando actualmente desde Barcelona, España. Se especializa en los retos del liderazgo y la dirección comercial en ventas complejas de sistemas de alto valor en mercados B2B.

Café Virtual de Ventas: ¡Prospección y captación de nuevos clientes para triunfar en 2024!

Sobre el evento:

¡Asegúrate una prospección suficiente para garantizar el éxito en 2024! Este año promete ser difícil en muchos sectores, y los clientes tienden a retrasar e incluso cancelar los compromisos más importantes. Cuando la venta media sea más baja, necesitaremos más transacciones, y una parte importante tendrá que venir a través de clientes nuevos.

 

Al mismo tiempo, tanto clientes como gente que no nos conocen son más reacios a coger el teléfono, y cada vez es más difícil destacar entre el constante ruido de fondo de información que hay en el mercado. En este webinar hablaremos de diferentes estrategias de prospección, y de cómo asegurarse de que se invierta el tiempo adecuado en la prospección para construir una pipeline de calidad que te lleve a la cima, y más allá.

 

IDIOMA: Castellano

 

PARA TI

  • Director comercial o jefe de ventas
  • Responsable de Sales Excellence y Coach comercial
  • Comerciales con objetivos de Prospección

 

AGENDA

11:00 – 11:30

  • Bienvenidos
  • Calentamos motores
  • El santo grial de la llamada exitosa
  • Entender LinkedIn – nuestro mejor amigo
  • Establecer confianza
  • Técnicas y consejos
  • Experiencias

 

11:30 – 11:45

  • Q&A Preguntas, Discusión y …. ¿Respuestas?
 

Detalles

Fecha: 29 Febrero 2024
Hora 11:00 – 11:45 CEST
Online
 
¡Apuntate ahora!

 

Sobre el ponente

 

Elisabet Cañas

Consultora y formadora especializada en LinkedIn
Elisabet Cañas es consultora y formadora especializada en LinkedIn. Desde hace más de 14 años ella y su empresa Descubriendo LinkedIn ayuda, tanto a profesionales como a empresas a definir e implementar estrategias efectivas en este canal. Elisabet es, además, profesora de LinkedIn en diversas universidades y escuelas de negocios, como La Salle (URL), Universitat de Barcelona (ENTI), Blanquerna, ESCI - UPF o IGEMA.

Niklas Lagerblad

Founder - Sales Management Consultant
Niklas suma 20 años de experiencia en Country Management y Dirección Comercial en multinacionales como IBM, Ericsson y Telelogic. Aunque de origen sueco, tiene su base en el sur de Europa, trabajando actualmente desde Barcelona, España. Se especializa en los retos del liderazgo y la dirección comercial en ventas complejas de sistemas de alto valor en mercados B2B.

Seminarios web, Workshops y Eventos

Seminarios Online, Workshops y Eventos

Aquí en nuestra página de eventos y seminarios online, encontrarás una fuente de conocimientos basados and la experiencia, donde abundan las oportunidades de aprender, conectar y crecer.  Sumérgete en un calendario repleto de encuentros que invitan a la reflexión, seminarios web dirigidos por expertos y eventos atractivos que responden a una amplia gama de intereses.

 

¿Qué ofrecemos?

 

Opiniones de expertos: Obtenga información valiosa de referentes del sector y expertos en la materia que están a la vanguardia de la innovación y el conocimiento.

Networking: Conéctate con personas afines de todo el mundo. Procuramos siempre fomentar un sentimiento de comunidad y colaboración que trasciende las fronteras geográficas y profesionales.

Mantente a la vanguardia: Aprende las últimas tendencias, tecnologías y estrategias en la dirección Comercial. Abarcaremos una amplia gama de temas para mantenerte actualizado, informado e inspirado.

 

Abajo encuentras la lista de los próximos eventos y seminarios web.  Ven y únete a nosotros en un viaje de descubrimiento y crecimiento. Tanto si eres nuevo en tu rol como directivo, o un profesional experimentado, un aprendiz curioso o alguien que busca ampliar su red de contactos, nuestros eventos tienen algo para todos los gustos.

 

Regístrate, marca la próxima cita en tu calendario y prepárate para embarcarte en una apasionante exploración del conocimiento y la conexión. Tu próxima gran oportunidad puede estar a un solo clic.

Próximos eventos, ¡Apúntate!

Café Virtual de Ventas: Crear objetivos de ventas que motiven e de verdad impulsen el rendimiento

Fecha: 15 Feb 2024

Hora: 11:00 (30 min)

Objetivos de Ventas que impulsen el rendimiento. ¿Existen?

Los estudios demuestran que unos objetivos claros y vivos aumentan el rendimiento entre un 10 y un 15%. Junto con un sistema de feedback continuo o frecuente, el efecto puede duplicarse. En ésta sesión examinaremos métodos que nos ayudan a descomponer los presupuestos de ventas en piezas manejables que no sólo se traducirán en tareas, sino que además impulsarán realmente los comportamientos y motivarán a tu equipo.

Café Virtual de ventas: Find & Focus – ¡Invierte tu tiempo donde realmente marcas la diferencia!

Fecha: 21 Marzo 2024

Hora: 11:00 (30 min)

“Encuentra y Concéntrate” – Centra tu tiempo donde realmente puedas marcar la mayor diferencia y añadir el máximo valor. Nuestros estudios demuestran que los equipos comerciales tienden a dedicar menos tiempo (entre 20-30%) a los clientes con alto potencial de crecimiento, mientras la mayor parte se invierte en clientes fieles que ya les compran todo. ¿No debería ser al revés? Aprende métodos de planificación y priorización - y como utilizarlos para maximizar tu rendimiento.

Café Virtual de Ventas: ¡Prospección y captación de nuevos clientes para triunfar en 2024!

Fecha: 29 Feb 2024

Hora: 11:00 (30 min)

¡Asegúrate una prospección suficiente para garantizar el éxito en 2024!

Este año promete ser difícil en muchos sectores, y los clientes tienden a retrasar e incluso cancelar los compromisos más importantes. En este webinar hablaremos de diferentes estrategias de prospección, y de cómo asegurarse de que se invierta el tiempo adecuado en la prospección para construir una pipeline de calidad que te lleve a la cima, y más allá.

Café Virtual de Ventas: Coaching Comercial – la herramienta mas potente para un impacto duradero

Fecha: 7 Marzo 2024

Hora: 11:00 (30 min)

88% de las empresas con mejores resultados dedican tiempo al coaching de forma sistemática. En esta sesión hablaremos de las experiencias de programas de coaching y de los escollos que hay que evitar. Aprende a implantar el coaching de ventas como parte natural de tu actividad diaria.

Café Virtual de Ventas: Coaching Comercial – la herramienta mas potente para un impacto duradero

Sobre el evento:

 

Los 5 mejores consejos para un Coaching de Ventas eficaz.

 

Según datos de CSO Insights, el 88% de las empresas con mejores resultados dedican un tiempo considerable al coaching de cada representante de ventas, mientras que, en general, menos de 1/3 de las organizaciones lo hacen.

 

El efecto positivo del coaching es indiscutible, pero sin embargo la mayoría de las empresas lo ignoran, considerándolo una práctica recomendable pero meramente » buena para tener», en lugar del motor fundamental del éxito que realmente es.

 

En esta sesión hablaremos de las experiencias de programas de coaching y de los escollos que hay que evitar. Aprende a implantar el coaching de ventas como parte natural de tu actividad diaria.

 

IDIOMA: Castellano

 

PARA TI

  • Director comercial o jefe de ventas
  • Responsable de Sales Excellence y Coach comercial

 

AGENDA

 

11:00 – 11:30

  • Bienvenidos
  • Calentamos motores
  • Coaching vs Mentoring vs Dirección ¿Que son?
  • Definimos el coaching comercial
  • Técnicas y consejos
  • Experiencias

 

11:30 – 11:45

  • Q&A Preguntas, Discusión y …. ¿Respuestas?

 

 

Detalles

Fecha: 7 Marzo 2024
Hora 11:00 – 11:45 CEST
Online
 
¡Apuntate ahora!

 

Sobre el ponente

 

Davide Neri

Consultant and Trainer - Y-ourway Street Tour
Davide ayuda a empresas en procesos de transformación, ayudando a los lideres como a sus equipos a alcanzar sus objetivos a través de potentes herramientas de liderazgo y aprovechando plenamente el poder de sus relaciones. Nos ayuda a adquirir mayor auto-conciencia lo cual mejora la toma de decisiones tanto para nuestras carreras profesionales como en nuestras vidas en general. Especializado en Consultoría Educativa, Formación, Coaching Ejecutivo, Gestión de Conflictos y Habilidades Sociales.

Niklas Lagerblad

Founder - Sales Management Consultant
Niklas suma 20 años de experiencia en Country Management y Dirección Comercial en multinacionales como IBM, Ericsson y Telelogic. Aunque de origen sueco, tiene su base en el sur de Europa, trabajando actualmente desde Barcelona, España. Se especializa en los retos del liderazgo y la dirección comercial en ventas complejas de sistemas de alto valor en mercados B2B.