Café Virtual de Ventas: Crear objetivos de ventas que motiven e de verdad impulsen el rendimiento

Sobre el evento:

 

Objetivos de Ventas que impulsen el rendimiento. ¿Existen?

 

Los estudios demuestran que unos objetivos claros y vivos aumentan el rendimiento entre un 10 y un 15%. Junto con un sistema de feedback continuo o frecuente, el efecto puede duplicarse. La clave para liberar este potencial pasa por vincular tus Métricas de Rendimiento con los Objetivos comerciales (por ejemplo, los OKR) y, en su extensión, el Plan de Incentivos de cada miembro del equipo.

 

En ésta sesión examinaremos métodos que nos ayudan a descomponer los presupuestos de ventas en piezas manejables que no sólo se traducirán en tus objetivos, sino que además impulsarán realmente los comportamientos y motivarán a tu equipo.

 

IDIOMA: Castellano

 

PARA TI

  • Director comercial o jefe de ventas
  • Comerciales con responsabilidad de planificación y forecasting

 

AGENDA

 

11:00 – 11:30

  • Bienvenidos
  • Calentamos motores
  • ¿Resultado o Rendimiento?
  • OKRs y otros Metodos, comparativa
  • Medir lo que realmente importa
  • Feedback duplica el efecto

 

11:30 – 11:45

  • Q&A Preguntas, Discussion y …. ¿Respuestas?
 

Detalles

Fecha: 15 Febrero 2024
Hora 11:00 – 11:45 CEST
Online
 
¡Apuntate ahora!

 

Sobre el ponente

 

Niklas Lagerblad

Founder - Sales Management Consultant
Niklas suma 20 años de experiencia en Country Management y Dirección Comercial en multinacionales como IBM, Ericsson y Telelogic. Aunque de origen sueco, tiene su base en el sur de Europa, trabajando actualmente desde Barcelona, España. Se especializa en los retos del liderazgo y la dirección comercial en ventas complejas de sistemas de alto valor en mercados B2B.