Café Virtual de ventas: Find & Focus – ¡Invierte tu tiempo donde realmente marcas la diferencia!

Sobre el evento:

 

Find & Focus o “Busca, Encuentra y Enfócate” – Invierte tu tiempo donde realmente marcas la mayor diferencia y añades el máximo valor. Y eso no siempre es donde pensabas…

 

No cabe duda de que la empresa debe mantener contentos a sus clientes más importantes, pero a la vez los comerciales debemos centrarnos en crecer nuestras cuentas mediante la venta cruzada y el upselling, así como en ganar negocio quitando clientes a la competencia. Nuestros estudios demuestran, por el contrario, que muchos equipos de ventas dedican sólo  20-30% del tiempo a los clientes con alto potencial de crecimiento, mientras el 70-80% restante es destinado a los clientes fieles que ya les compran todo. ¿No debería ser al revés?

 

Conoce los distintos métodos de segmentación y dónde y por qué utilizarlos para maximizar el efecto de tu esfuerzo de ventas. Céntrate en dónde marcas la mayor diferencia seleccionando a los clientes con el mayor potencial para crecer, ¡para luego arrasar en cada reunión!

 

IDIOMA: Castellano

 

PARA TI

  • Director comercial o jefe de ventas
  • Responsable de Sales Excellence y Coach comercial
  • Comerciales con responsabilidad de planificación

 

AGENDA

11:00 – 11:30

  • Bienvenidos
  • Calentamos motores
  • El mercado – un guiso con muchos sabores
  • Mirar las ventas ¿O lo que hacemos para conseguirlas?
  • Estrategias para arrasar
  • Experiencias

 

11:30 – 11:45

  • Q&A Preguntas, Discusión y …. ¿Respuestas?
 
 

Detalles

Fecha: 21 Marzo 2024
Hora 11:00 – 11:45 CEST
Online
 
¡Apuntate ahora!

 

Sobre el ponente

 

Niklas Lagerblad

Founder - Sales Management Consultant
Niklas suma 20 años de experiencia en Country Management y Dirección Comercial en multinacionales como IBM, Ericsson y Telelogic. Aunque de origen sueco, tiene su base en el sur de Europa, trabajando actualmente desde Barcelona, España. Se especializa en los retos del liderazgo y la dirección comercial en ventas complejas de sistemas de alto valor en mercados B2B.